我們在營銷和銷售方面也面臨同樣的問題。我們的重點是我們所看到的-客戶積極參與購買過程。通常。在他們進行了一段時間的更改之后，我們才能看到他們。我們都知道數據-在進行銷售之前，杭州品牌設計公司在購買過程中占57-90％。我們將所有努力和大部分金錢集中在可見的部分-尖端或冰山。但是我們忽略了表面之下的機會，這些東西我們看不到，但仍然存在。我們所看到的是那些認識到他們需要改變并開始購買過程的組織/人員。

有些只是表面之下，一些人/組織開始意識到他們可能需要改變。他們可能尚未進入購買過程，但正在考慮這些問題。他們可能在看別人在做什么，在會議上聽事情，在看市場營銷可能發送給他們的東西，這使他們思考問題。但是，對于那些更深的，冰山真正存在的地方呢？他們不知道他們可能會錯過機會。杭州品牌設計公司可能不知道有些事情應該改變，他們可以做得更好。在大多數情況下，他們對現狀感到滿意/滿意，可以做自己一直在做的事情。

即使我們向他們發送東西，我們的市場營銷和其他類型的意識計劃也不會覆蓋這些人。他們不關注正常的外展活動，因為他們不相信自己有理由這么做。他們只是不知道他們不知道的東西。這代表了市場的大部分，是組成大部分冰山的巨大質量。市場中代表真正機會的部分，但不太可能對我們的正常宣傳做出回應。我們如何到達冰山的大部分？我們如何去接觸那些超出正常范圍但又應考慮這些問題并推動其組織變革的人們？

銷售人員，特別是可以真正了解客戶/行業問題的銷售人員，成為了此過程的推動力。幫助客戶了解杭州品牌設計公司不知道的東西，幫助他們發現可能有改變和改進的機會，將他們移至冰山的可見部分或表面以下的部分。并非所有人都會對此感興趣-至少立即會感興趣，但是我們可以鼓勵其中的一些人改變。

為什么將自己局限于可見的市場機會？通過查看可見的內容，我們可以加快影響和增長。進行播客采訪是增加流量的好方法。首先，您會獲得利基市場中有影響力人士的“現場”認可，以激發興趣。其次，您可以吸引以前可能無法接觸到的大量聽眾。

如果這還不足以讓您興奮，則可以分享播客。這主要是因為與那個知名人物一起的確是您。沒有人會懷疑你有作家在照做你所做的事情。播客還可以讓您直接與特定受眾群體對話，這些特定受眾群體是由于他們對訂閱感興趣的緣故。這是確定痛點并真正吸引潛在客戶的絕好機會。在當今繁忙的世界中，播客采訪越來越受歡迎。杭州品牌設計公司喜歡它們而不是博客文章甚至視頻，因為他們可以在執行其他任務（例如開車或做飯-甚至是工作）時簡單地收聽！如果您還不喜歡它們，那就該開始了。

（1）在您的利基市場中確定50個播客。

做一些研究以找到與您的業務最相關的播客?？紤]一下您的利基市場和可以提供服務的受眾。然后使用一些關鍵字上網，開始深入研究結果。您的目標是找到50個符合要求的播客。關注播客的受歡迎程度，以便最大程度地獲得展示機會。

（2）制作獨特的音高。

對于列表上的每個播客，您都需要使其音調相關。杭州品牌設計公司不必一次完成所有操作，而是從幾個操作開始。更深入地了解主持人是誰以及播客插播往往涵蓋哪些主題。然后寫出禮貌而又有力的建議來接受采訪。關注于您可以為受眾提供的內容，而不是您可以得到的回報。

（3）向主機伸出援助之手。

使用您為每個播客找到的首選或可用聯系人，與杭州品牌設計公司聯系人保持聯系。確保監視響應，以便您可以迅速做出響應。您想發揮自己的最大優勢，以便引起注意。提供所需的任何其他信息，并以與主機建立良好融洽的方式進行。友善但專業，您被安排的機會將會增加。

（4）進行采訪，分享您的業務內容和信息。

當一天到來時，請確保您早起。無論您是去工作室還是在家錄制，都必須提前30分鐘測試所有設備。您不希望讓主持人煩惱并弄亂時間表，因為您遇到了技術難題。您希望主持人高度評價您，以便杭州品牌設計公司將高度評價您并分享此集。它還具有影響力，因此您可以提出一些其他要求。

面試直播時，您將獲得一些可以為您帶來流量的東西：

• 鏈接回到您的網站，亞馬遜列表或您想去的任何地方

• 常綠的內容，可供不同的潛在客戶訪問并聽到您的講話

• 與播客主持人的關系，可以為以后的采訪，額外的認可和推薦而培養

• 如果播客也是視頻的話，那么您也可以為那些想觀看而不是只聽一集的人提供幫助，這樣他們就可以更好地了解自己的業務

（5）分享，分享，分享！

這是提高流量的重要一步。播客的受歡迎程度肯定會起作用，但是您希望top真正使您的結果最大化。為此，您需要在可支配的任何頻道上宣傳此劇集。

社交媒體是這里最大的魚。杭州品牌設計公司每天有很多小時都在其網絡上。如果尚未創建業務社交頁面，請使用故事，圖形和更新將播客共享集成到廣告系列中。在發布日期之前先從預告片開始，然后逐步上線進行直播，直到熱門時節的補習和重新推廣為止。新聞通訊是讓更多人看到這一集的另一種很棒的方式。您的客戶已經在您的營地中，但是播客可以鞏固他們對您的信任，也可以拉近柵欄上的少數客戶。