以下是實施成功的工業(yè)營銷策略以產(chǎn)生新的潛在客戶和新客戶所涉及的步驟

第 1 步：評估您當(dāng)前的營銷策略

通過首先了解您以前的策略來確定您的新策略。接下來，杭州標(biāo)志設(shè)計公司需要查看您之前確定的目標(biāo)是否已經(jīng)實現(xiàn)。分析的另一個方面是競爭對手的工作。分析他們在做什么，并找到比他們做得更好的方法。

第 2 步：確定您的目標(biāo)受眾

您的目標(biāo)受眾幾乎決定了杭州標(biāo)志設(shè)計公司行動和策略背后的所有動機。目標(biāo)受眾可能是一個虛構(gòu)的概念，但需要對其進行徹底的專業(yè)研究才能很好地代表您的理想客戶。

如果您的宣傳或教育內(nèi)容是根據(jù)目標(biāo)受眾的傾向來規(guī)劃的，則會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。針對特定買家的特定內(nèi)容可以很容易地做到這一點。如前所述，大眾營銷不是工業(yè)營銷人員的選擇。

第 3 步：建立您的指標(biāo)和目標(biāo)

數(shù)據(jù)對任何營銷人員來說都是必不可少的。如果杭州標(biāo)志設(shè)計公司沒有達到所需的投資回報率，為什么要繼續(xù)采用相同的營銷策略？首先，你需要確定你的目標(biāo)。確保你設(shè)定了 SMART 目標(biāo)（具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關(guān)的和有時限的）。

接下來，分析您的績效并確保您分析的指標(biāo)符合您的目標(biāo)。目標(biāo)和結(jié)果之間的任何差異都決定了您未來的營銷策略。您可以跟蹤的一些指標(biāo)包括網(wǎng)站流量、著陸轉(zhuǎn)化率、每個潛在客戶的成本、跳出率等。

第 4 步：了解您為行業(yè)潛在客戶生成所做的數(shù)字營銷工作

從網(wǎng)站設(shè)計到定期更新的博客，再到關(guān)鍵字研究、付費廣告和使用谷歌分析，當(dāng)今的杭州標(biāo)志設(shè)計公司可能會使用多種數(shù)字營銷手段來優(yōu)化其工業(yè)營銷活動。您可能嘗試的一些關(guān)鍵在線營銷工作是

第 5 步：將您的工業(yè)營銷與銷售進行協(xié)作

盡管上述步驟可以幫助您獲得潛在客戶，但杭州標(biāo)志設(shè)計公司的銷售團隊必須努力并建立關(guān)系以轉(zhuǎn)換這些潛在客戶。您可以通過客戶關(guān)系管理 ( CRM ) 工具在銷售漏斗中管理它們。CRM 將使您的銷售團隊能夠通過使用評分系統(tǒng)、發(fā)送跟蹤電子郵件以及致電最佳潛在客戶來評估新潛在客戶。

第 6 步：為您的工業(yè)營銷工作制定預(yù)算和人員配備

在制定預(yù)算和人員配備決策時，任何企業(yè)都可以選擇三種可能的途徑。

1. 繼續(xù)使用現(xiàn)有員工

杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以使用現(xiàn)有員工來制定營銷策略。這種方法的一個優(yōu)點是您不必在人員配置上揮霍。但是，您的員工可能不是該領(lǐng)域的專家。結(jié)果，他們最終可能會將時間和注意力分散在各種項目上。

2. 招聘一名內(nèi)部營銷人員

聘請內(nèi)部營銷人員可以節(jié)省杭州標(biāo)志設(shè)計公司尋找合適的代理機構(gòu)和代理來滿足您的營銷需求的時間。但是，缺點是額外的工資成本、福利、工資稅等。

3. 與工業(yè)營銷機構(gòu)合作

聘請外部機構(gòu)可以讓您利用該機構(gòu)的經(jīng)驗和專業(yè)知識的好處。然而，這不是免費的。杭州標(biāo)志設(shè)計公司需要投入時間和金錢來為您找到合適的代理機構(gòu)。此外，這種伙伴關(guān)系將是相對長期的。您需要與第三方公司建立信任關(guān)系。

第 7 步 - 衡量工業(yè)營銷成功

有多種指標(biāo)可以跟蹤以確定工業(yè)營銷活動的成功與否。您需要為收入、新聯(lián)系人總數(shù)、符合銷售條件的潛在客戶、網(wǎng)站流量、訪客到潛在客戶的轉(zhuǎn)換等設(shè)定目標(biāo)。通過設(shè)置基準(zhǔn)，杭州標(biāo)志設(shè)計公司將能夠根據(jù)這些基準(zhǔn)來衡量營銷活動的結(jié)果。