如果您沒(méi)有衡量營(yíng)銷(xiāo)效率，那么杭州廣告公司的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)受到影響，但是營(yíng)銷(xiāo)效率只是一個(gè)開(kāi)始-最重要的是確定可以在推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面有所作為的數(shù)據(jù)。衡量營(yíng)銷(xiāo)效率—三個(gè)箭頭圍繞一個(gè)齒輪的橙色圓圈，尤其是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)秘密。重要的是，不僅要獲得盡可能高的營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率，而且要確保營(yíng)銷(xiāo)既高效又有效。

杭州廣告公司知道，衡量營(yíng)銷(xiāo)效率對(duì)于衡量現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員的成功至關(guān)重要，就像衡量其營(yíng)銷(xiāo)工作的投資回報(bào)率一樣。事實(shí)就是這樣：衡量自己所做工作的營(yíng)銷(xiāo)人員可以用更少的時(shí)間和精力來(lái)獲得更多的潛在客戶和銷(xiāo)售量。但是，盡管了解營(yíng)銷(xiāo)效果與您投入的營(yíng)銷(xiāo)量相比確實(shí)很重要，但是確定其他確實(shí)可以影響您的策略的數(shù)據(jù)更為重要。

很高興知道一種營(yíng)銷(xiāo)方式是有效的，但是如果杭州廣告公司缺少更好的解決方案怎么辦？例如，假設(shè)某人花了所有的錢(qián)在廣播廣告上，而廣播廣告的ROI達(dá)到了20％。杭州廣告公司每周從這些廣告中獲得100個(gè)潛在客戶，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這非常不錯(cuò)。投資回報(bào)率和效率不會(huì)告訴他們，如果他們投資于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，他們每個(gè)月可能會(huì)獲得1000個(gè)潛在客戶。因此，雖然很高興知道他們沒(méi)有完全在廣播廣告上浪費(fèi)他們的錢(qián)，但確實(shí)如此-衡量ROI或他們的營(yíng)銷(xiāo)效率不會(huì)告訴他們。

衡量營(yíng)銷(xiāo)效率和ROI僅僅是開(kāi)始

我不會(huì)在這里向您介紹如何衡量投資回報(bào)率或營(yíng)銷(xiāo)效率–您可以輕松地自行查找投資回報(bào)率的計(jì)算方式，也可以僅使用杭州廣告公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率計(jì)算器即可為您完成此操作。相反，我想把這個(gè)想法付諸實(shí)踐-衡量投資回報(bào)率，衡量營(yíng)銷(xiāo)效率都是好事，但它本身并不意味著任何事情。投資回報(bào)率，效率-它們只是數(shù)據(jù)，可以告訴您特定類型的營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行情況。

他們無(wú)法告訴您還有更好的選擇。

話雖如此，您仍然可以使用ROI和效率信息來(lái)告知您當(dāng)前的策略，并進(jìn)行必要的更改以增加收益，刪除無(wú)效或有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及尋找新的策略戰(zhàn)術(shù)，可以支持策略是運(yùn)作良好...但你還是會(huì)不知道是否有出有沒(méi)有更好的選擇，更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，將打擊所有這出來(lái)的水的。投資回報(bào)率本身并沒(méi)有任何實(shí)際意義，但如果這個(gè)數(shù)字能激發(fā)您放棄昂貴的廣播廣告并增加Google Adwords的預(yù)算，那么，這反過(guò)來(lái)又可以減少客戶獲取成本，同時(shí)還會(huì)增加銷(xiāo)售/銷(xiāo)售線索，那么這個(gè)數(shù)字突然變得有意義。投資回報(bào)率的重要性在于了解您的立場(chǎng)，但您也必須將其轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

除此之外，您還必須查看其他數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以告訴杭州廣告公司您應(yīng)該進(jìn)行哪些其他類型的營(yíng)銷(xiāo)以及（或代替當(dāng)前進(jìn)行的）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即可以激發(fā)您去做的其他數(shù)據(jù)改變您的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，重要的是要認(rèn)識(shí)到什么是有效的，什么是無(wú)效的-花時(shí)間來(lái)理解，收集和挑選正確的數(shù)據(jù)，以進(jìn)一步改善您的營(yíng)銷(xiāo)工作（最終是您的業(yè)務(wù)成功）。

這樣的信息可以改變您的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。杭州廣告公司可以將上面的信息與其他數(shù)據(jù)段（例如，營(yíng)銷(xiāo)效率和每種策略的投資回報(bào)率）配對(duì)，以確定哪些營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)您來(lái)說(shuō)最辛苦，可以做什么，以及應(yīng)該采用哪種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式考慮過(guò)的。餅圖分為多個(gè)部分（也許吃豆人吃了幾塊奶酪）—行銷(xiāo)的一項(xiàng)基本原則是，要內(nèi)外了解您的受眾，然后按照該餅圖進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分該受眾。

在計(jì)算投資回報(bào)率時(shí)，您希望盡可能準(zhǔn)確，但是其他一些數(shù)據(jù)可能對(duì)您來(lái)說(shuō)更有價(jià)值（客戶生命周期價(jià)值就是一個(gè)很好的例子）。對(duì)您要定位的特定客戶類型的客戶生命周期價(jià)值的模糊理解，可能比了解Adwords的投資回報(bào)率為50％更為有價(jià)值。

為什么？因?yàn)槿绻贾輳V告公司知道我的市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)比另一個(gè)市場(chǎng)更有價(jià)值，那么它可能會(huì)改變我的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。這個(gè)數(shù)字讓我對(duì)需要采取的行動(dòng)有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。我們可以在一些毫無(wú)用處的數(shù)據(jù)上獲得真正準(zhǔn)確的數(shù)字。目標(biāo)是從確定簡(jiǎn)單的內(nèi)容（如營(yíng)銷(xiāo)效率或營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率）到確定更有價(jià)值的數(shù)據(jù)片段，并盡力使這些數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

• 重要的是花時(shí)間確定對(duì)您的成功最重要的數(shù)據(jù)

• 誰(shuí)在乎我的Adword支出是否每月帶來(lái)X的點(diǎn)擊量？

• 重要的是Adword投資帶來(lái)了多少潛在客戶/銷(xiāo)售。

• 如果所有博客的銷(xiāo)售量都很低且不會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，那么如果我的博客的ROI為50％，誰(shuí)會(huì)給予幫助？

• 如果發(fā)現(xiàn)我的最有價(jià)值的客戶都沒(méi)有看到這些廣告，那么得知我的戶外廣告在成本上極為有效又有什么意義呢？

• 看看我要去哪里？

• 重要的是花時(shí)間去確定對(duì)您的成功最重要的數(shù)據(jù)。

即使其中一些數(shù)字很難計(jì)算，即使杭州廣告公司無(wú)法獲得超級(jí)準(zhǔn)確的信息（例如，在他們決定點(diǎn)擊廣告之前，誰(shuí)知道一個(gè)人在您的網(wǎng)站上爬了多久？）在他們實(shí)際購(gòu)買(mǎi)商品之前，他們走過(guò)您的商店，或者走了進(jìn)去而沒(méi)有進(jìn)貨），最好有模糊數(shù)據(jù)來(lái)幫助您了解營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展情況以及應(yīng)該如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是精確的數(shù)據(jù)（例如訪問(wèn)您網(wǎng)站的流量）與業(yè)務(wù)成功無(wú)關(guān)。

但是要開(kāi)始使用，杭州廣告公司必須了解其中一些數(shù)字。這就是為什么我們構(gòu)建了“營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率計(jì)算器”。它引導(dǎo)您完成計(jì)算投資回報(bào)率和營(yíng)銷(xiāo)效率的過(guò)程（它還有助于處理一些更有用的數(shù)據(jù)，例如為客戶帶來(lái)的終身價(jià)值）。