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如何設(shè)計營銷策略

在他們的書中游擊營銷指南，游擊營銷，創(chuàng)始人Jay Conrad Levinson，和他的妻子和商業(yè)伙伴Jeannie Levinson，推出營銷攻擊，引為成功提供一步一步的指導(dǎo)。在這個編輯的摘錄中，作者展示了你需要包含的七個簡單的東西，使你的營銷策略成功。
 
自從第一次印刷廣告出版以來，市場發(fā)生了巨大的變化。那則廣告可能是在當?shù)匾患覉蠹埳峡堑摹８锌赡艿氖牵粋€農(nóng)民告訴出版商他有一頭奶牛，想賣掉它。出版商說：“嘿！我有一個好主意。讓我在下次出版我的論文時提到那頭牛。50美元。聯(lián)系Farmer Tom，“廣告在跑，牛賣了，營銷開始了。”
這幾天不那么簡單了。但有兩件事是一樣的。首先，你需要一個好主意，你賣什么，為什么和誰會有興趣購買。
你還需要一個營銷策略。農(nóng)場主湯姆的策略很簡單：通過讓潛在買主來看看奶牛和牛來賣掉一頭奶牛。提供的好處是一頭健康的母牛，價格公道。次要的好處是一個當?shù)厝嗽谧鲣N售。目標受眾是社區(qū)里的其他農(nóng)民。所使用的營銷武器是一份報紙上的一則廣告。農(nóng)民所占據(jù)的生態(tài)位是當?shù)匾晃徽\實的農(nóng)場主。廣告人的身份是直截了當?shù)模瑳]有廢話。他的營銷預(yù)算很可能是零。有了這個策略，F(xiàn)armer Tom賣掉了他的牛。
 
營銷的五大趨勢（如何設(shè)計營銷策略）
第一句講的是物理行為，你的營銷應(yīng)該激勵你。
第二句說明了你提供的主要好處。
第三句陳述你的目標聽眾或聽眾。
第四句陳述了你打算使用什么營銷武器。
第四句陳述了你的利基或你所代表的：經(jīng)濟、服務(wù)、質(zhì)量、價格、獨特性、任何東西。
第六句陳述了你公司的個性。
第七句陳述了你的市場預(yù)算，以你預(yù)計的總銷售額的百分比來表示。
 
保持策略簡潔。（如何設(shè)計營銷策略）
一個簡短的營銷策略迫使你把注意力集中在營銷目標上的人身上。總是從人開始，然后向后地工作。這樣的策略對你想要達到的結(jié)果、你獲得這些結(jié)果的方式以及你想要目標受眾采取的具體行動是無足輕重的。它為你提供了一個指導(dǎo)你在未來10年或20年的營銷努力。
策略必須以書面形式表達，不應(yīng)包含標題、主題行或副本。該戰(zhàn)略缺乏具體的營銷文案，因為它必須是堅實的，但靈活的。特定的單詞和短語牽制著你。戰(zhàn)略應(yīng)該作為你的指導(dǎo)，而不是你的主人。
 
如何使你的營銷工作在一起（如何設(shè)計營銷策略）
寫完這七個步驟后，讀幾遍，然后把它放24個小時。這件事太重要了，不能草率地接受或拒絕。從一個全新的角度看待你的戰(zhàn)略。看看你是否仍然愛它并相信它。
什么時候是改變戰(zhàn)略的最佳時機？你第一次看到它的時候——在你投入任何錢之前。在你完成它之后，不要再改變它至少六個月；然后做一個回顧，看看你是否需要調(diào)整你的策略。如果你做對了，你可能不需要做幾年的改變。
 
你批準戰(zhàn)略應(yīng)該掛在公告欄上的人對你的頭腦創(chuàng)造營銷。把這個策略放在抽屜里，桌面上，或者是一個可訪問的文件中，這樣你就可以在任何人給你一個營銷機會的時候找到它。..或者當你有一個致命的想法。
既然你已經(jīng)明白了營銷戰(zhàn)略的含義，現(xiàn)在是時候為你自己創(chuàng)造一個營銷策略了。
問你自己這些問題，
 
如何設(shè)計營銷策略？這樣你就可以創(chuàng)建你的七句營銷策略：
1、我想讓人們在接觸我的營銷后采取什么樣的物質(zhì)行為（點擊這里，打電話號碼，完成優(yōu)惠券，或者下次在商店找我的產(chǎn)品）？
2、我能提供什么主要好處？我想強調(diào)什么樣的競爭優(yōu)勢？
3、誰是我的目標觀眾？
4、我將使用什么營銷武器？
5、我的市場定位是什么？
6、我希望我的企業(yè)有什么樣的身份？
7、我的營銷預(yù)算將我們預(yù)計總銷售額。
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