每當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司談?wù)摖I(yíng)銷預(yù)算中的浪費(fèi)時(shí)，您幾乎都有義務(wù)提起約翰·瓦納梅克的經(jīng)典名言：“我花在廣告上的錢浪費(fèi)了一半；麻煩是我不知道哪一半。”

一個(gè)世紀(jì)后的某個(gè)時(shí)候，我們還沒有弄清楚如何避免浪費(fèi)營(yíng)銷預(yù)算的很大一部分。根據(jù)LinkedIn的研究，B2B營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將約20％的預(yù)算浪費(fèi)在策略和策略的錯(cuò)誤選擇上。想象一下，如果不浪費(fèi)這些錢，該怎么辦。

像往常一樣，問題不在于您是否在浪費(fèi)營(yíng)銷資金-它正在弄清楚您的錢被浪費(fèi)在了哪里。

浪費(fèi)營(yíng)銷預(yù)算的方法有無(wú)數(shù)種。但是以下三個(gè)問題領(lǐng)域是最常見的（可以通過投資正確的第三方意圖數(shù)據(jù)來(lái)解決）。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司為內(nèi)容而創(chuàng)建內(nèi)容

自B2B品牌入站和內(nèi)容營(yíng)銷在爆炸式增長(zhǎng)以來(lái)已經(jīng)過去了大約十年。B2B營(yíng)銷人員蜂擁而至這些策略也就不足為奇了-他們的諾言帶動(dòng)了他們?cè)趯Ｗ⒂谕ㄟ^自有和付費(fèi)渠道發(fā)布以客戶為中心的內(nèi)容方面的回報(bào)。

但是，由于許多B2B買家都對(duì)內(nèi)容感到震驚，因此利用機(jī)遇的機(jī)會(huì)已經(jīng)不那么容易了。現(xiàn)在，我們看到如此多的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只是為了發(fā)布內(nèi)容而發(fā)布內(nèi)容。那就是營(yíng)銷預(yù)算開始浪費(fèi)的地方。

除非背后有真正的策略，否則內(nèi)容將無(wú)法提供ROI。這意味著確切了解目標(biāo)受眾是誰(shuí)，并創(chuàng)建專門解決其需求和痛點(diǎn)的內(nèi)容。從理論上講聽起來(lái)不錯(cuò)，但在實(shí)踐中卻很復(fù)雜。

投資購(gòu)買意圖數(shù)據(jù)可以消除圍繞內(nèi)容營(yíng)銷策略的一些困惑。您可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買者獲得真正的洞察力，而不必根據(jù)高層購(gòu)買者的角色做出決定。了解他們與Internet交互的內(nèi)容類型，并了解他們?cè)谫?gòu)買者旅程中的階段，可以幫助您了解哪些主題將產(chǎn)生最佳效果。

您可以制定內(nèi)容策略越具體，越容易在營(yíng)銷預(yù)算的這一領(lǐng)域消除浪費(fèi)。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司在數(shù)字廣告中投放廣泛的網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)您查看Google AdWords或Facebook上的數(shù)字廣告機(jī)會(huì)時(shí)，很容易發(fā)瘋。如果您正確設(shè)置廣告系列，則可以通過營(yíng)銷信息吸引數(shù)十億人。但是，傳統(tǒng)的大批量潛在客戶生成策略無(wú)法應(yīng)用于數(shù)字廣告展示位置（除非您希望每天浪費(fèi)掉整個(gè)PPC預(yù)算）。

投放帶有數(shù)字廣告的廣域網(wǎng)似乎是一種向您傳達(dá)信息的簡(jiǎn)便方法。但是，當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司從甚至從未考慮從您的企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的人那里獲得印象時(shí)，回報(bào)就不存在了。

意圖數(shù)據(jù)無(wú)需投放大量資源，而是可以幫助您縮小關(guān)注范圍，從而消除浪費(fèi)并最大程度地發(fā)揮數(shù)字廣告的效果。正確的意圖數(shù)據(jù)將使您能夠：

• 選擇更好的主題：與內(nèi)容營(yíng)銷類似，意圖數(shù)據(jù)有助于確定哪些消息將引起您的特定目標(biāo)受眾的共鳴。

• 改善廣告環(huán)境：不僅可以進(jìn)行關(guān)鍵字研究，還可以利用意圖數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)可以告訴您確切的目標(biāo)受眾。這樣一來(lái)，您可以在廣告系列設(shè)置中更加細(xì)化以改善展示位置。

• 定位合適的客戶：最終，消除數(shù)字廣告浪費(fèi)的關(guān)鍵是在合適的時(shí)間以合適的消息定位合適的人。意圖數(shù)據(jù)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)鋪平了道路。