杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司在任何時(shí)間，銷售渠道中的所有潛在客戶中，只有3％是活躍的買家。另外7％可能打算在短期內(nèi)購(gòu)買。另外90％的人尚未準(zhǔn)備好購(gòu)買，沒有需求或?qū)δ馁?gòu)買不感興趣。但是誰(shuí)屬于哪一類呢？潛在客戶資格可以幫助您做出確定。反過(guò)來(lái)，適當(dāng)?shù)匿N售線索可以使您的銷售人員將精力集中在最重要的地方。

杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司認(rèn)證還有助于確保仍然處于困境的潛在客戶得到他們所需的后續(xù)培訓(xùn)。那些相當(dāng)于B2B的輪胎踢腿者被移出了漏斗。將您的銷售渠道視為流程圖，將資格驗(yàn)證過(guò)程視為通過(guò)渠道引導(dǎo)流量的一種方式。助當(dāng)今的數(shù)字營(yíng)銷，銷售線索生成，營(yíng)銷自動(dòng)化和分析，銷售線索幾乎可以從任何地方進(jìn)入您的銷售渠道。許多原因是入站營(yíng)銷策略的結(jié)果，該策略用于推動(dòng)來(lái)自社交媒體，SEO搜索，目標(biāo)頁(yè)面，按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，內(nèi)容和電子郵件活動(dòng)的流量。

當(dāng)他們選擇加入Web表單時(shí)，他們會(huì)感興趣。但是在什么呢？接收免費(fèi)下載，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司中搜索產(chǎn)品或服務(wù)或只是收集有關(guān)某個(gè)主題的信息？通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化進(jìn)行的潛在客戶評(píng)分通常用于限定入站潛在客戶。但是，您也可能會(huì)使用更動(dòng)手的方法來(lái)生成潛在客戶，例如購(gòu)買符合買方角色的潛在客戶列表，在貿(mào)易展覽會(huì)上與人們會(huì)面或接受推薦。

在此階段，您已經(jīng)確定了符合您條件的潛在客戶，但尚未對(duì)其進(jìn)行審核，并確定是否應(yīng)該讓銷售人員采取行動(dòng)。更改角色動(dòng)態(tài)以取得更好的結(jié)果詢問大多數(shù)人銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的區(qū)別，您將得到如下信息：市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生潛在客戶，銷售達(dá)成交易。這種經(jīng)常感覺到的工作任務(wù)分離會(huì)阻止銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的協(xié)作感或目的一致性。雖然MQL資格提高了鉛的認(rèn)證過(guò)程，市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和銷售的準(zhǔn)則，往往仍不同，并且前景并不銷售評(píng)估的準(zhǔn)備。

隨著包含“ 銷售接受的銷售線索”（SAL）階段的情況，這種情況發(fā)生了變化。對(duì)于SAL而言，必不可少的是對(duì)合格潛在客戶的共享銷售和營(yíng)銷定義。當(dāng)營(yíng)銷將銷售線索發(fā)送給銷售人員時(shí)，他們同意及時(shí)進(jìn)行審查，從而減少了銷售線索丟失的問題。在此過(guò)程中，銷售人員確定是將線索作為MQL分流回市場(chǎng)還是將其放入SQL存儲(chǔ)桶中。他們基于不接受潛在客戶的預(yù)定原因?qū)⑵浒l(fā)送回市場(chǎng)。其中包括不準(zhǔn)確或不完整的數(shù)據(jù)，不符合約定的資料或尚未準(zhǔn)備好，因此需要更多的營(yíng)銷手段。

電話推銷員或內(nèi)部銷售人員可以打發(fā)發(fā)現(xiàn)電話，而不是出售而是開始對(duì)話，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司并根據(jù)以下條件進(jìn)一步確定潛在客戶：SAL返還給市場(chǎng)的比例不得超過(guò)10％。除此之外，這還暗示了兩個(gè)部門的主要定義不一致。營(yíng)銷部門會(huì)培育返回給他們的線索，將其轉(zhuǎn)移到相當(dāng)于舉手的數(shù)字形式，以表明他們已準(zhǔn)備好與銷售代表聯(lián)系。SAL流程不僅可以防止鉛流失，而且還可以在銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間建立反饋循環(huán)，從而使它們可以更好地協(xié)同工作。