在開始計(jì)劃并向潛在客戶發(fā)送內(nèi)容之前，必須為廣告系列設(shè)定目標(biāo)。除內(nèi)容外，這將是您的潛在客戶培養(yǎng)策略的基礎(chǔ)。為了衡量成功并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司必須為要通過廣告系列實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)設(shè)定基準(zhǔn)，然后可以相應(yīng)地調(diào)整計(jì)劃，內(nèi)容和方法。在為廣告系列中的電子郵件設(shè)置內(nèi)容映射時(shí)，請確保等待至少發(fā)送三封電子郵件后再發(fā)送第一封電子郵件。時(shí)間安排與您要提供的內(nèi)容一樣重要，因此請?zhí)崆坝?jì)劃。預(yù)先處理大部分內(nèi)容創(chuàng)建要比按需進(jìn)行處理要好得多，因?yàn)閷⒖赡懿皇悄詈玫馁|(zhì)量的電子郵件拼湊在一起。

杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司制定明確的號召性用語

您的每條潛在客戶培育電子郵件或其他接觸點(diǎn)都應(yīng)只有一個(gè)特定的號召性用語。這將有助于防止您的電子郵件出現(xiàn)混亂，并且當(dāng)每封電子郵件同時(shí)關(guān)注一個(gè)主題時(shí)，您的潛在客戶和潛在客戶將更有可能采取行動(dòng)。確定什么是您希望潛在客戶采取的主要行動(dòng)，并將其作為CTA的重點(diǎn)。您的CTA還應(yīng)與銷售線索的潛在客戶當(dāng)前階段相對應(yīng)。您不希望通過向某人發(fā)送有關(guān)您的服務(wù)的信息或邀請他們在準(zhǔn)備好之前免費(fèi)試用來失去他們。

杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司使用線索評分

知道某人在客戶旅程中的位置的一種方法是在您的營銷自動(dòng)化軟件中設(shè)置潛在客戶評分。潛在客戶評分可讓您將點(diǎn)值分配給潛在客戶采取的不同行動(dòng)，并根據(jù)每條潛在客戶代表您公司的價(jià)值規(guī)模對它們進(jìn)行排名。例如，潛在客戶下載電子書可獲得5分，而訪問公司網(wǎng)站上的特定頁面可獲得1分。分?jǐn)?shù)可以幫助您確定銷售渠道中潛在客戶的位置。隨著時(shí)間的流逝，潛在客戶會(huì)獲得更多的積分，杭州食品包裝設(shè)計(jì)公司可以假設(shè)它們正在沿著買家的旅程前進(jìn)，這使您可以洞悉在每個(gè)點(diǎn)發(fā)送什么樣的內(nèi)容。