雖然故事應該引人入勝甚至有趣，但也需要強調(diào)您希望買家記住的重要觀點或信息。保持觀點簡單–這不是營銷信息。例如，也許您想強調(diào)“便宜并不總是更好”，或“小的改變可以帶來很大的改變。”

只需開始集思廣益的杭州包裝設計官網(wǎng)，不要擔心它將如何與您的買家聯(lián)系在一起。梳理您的個人生活，工作，旅行，愛好，團體，激情。每當我參加一個講故事研討會時，都會有人說“我沒有什么可聊的。” 但是經(jīng)過一番刺激之后，他們會透露他們參加Jeopardy的時間，或者他們?nèi)绾螀⒓勇殬I(yè)迷你高爾夫錦標賽。人們傾向于將自己的故事的價值降至最低（“跳傘？是的，這沒什么大不了的”），因此建議您先將您的想法從您信任的人身上反彈，然后再予以駁回。

將您的經(jīng)驗與您的觀點聯(lián)系起來。采納您的每個故事創(chuàng)意，看看它們?nèi)绾蔚贸雠c您要與買家提出的要點相同的結(jié)論。有時這種聯(lián)系是顯而易見的，有時您需要付出更多的努力才能在故事中找到合適的線索以使其發(fā)揮作用。我的經(jīng)驗：我參加了HBO的《欲望都市》的公開試鏡，希望能在這個熱門系列中扮演角色。當我出現(xiàn)時，有一千個志趣相投的杭州包裝設計官網(wǎng)。我想知道選角導演怎么會記得我，我環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)所有的女人都穿著燕尾服，就像我一樣。事實證明，她們正在為葬禮場景選角。我有一個人保存了我的位置，然后回家了，穿著黑色的便服和鞋子。

那天晚些時候，我參加了試鏡。兩天后，我接到一個電話，為我提供一小部分。將我的經(jīng)驗與我的觀點聯(lián)系起來：就像試鏡一樣，在銷售中，您還需要與需求旺盛的忙碌人員打交道的杭州包裝設計官網(wǎng)。在看到一個供應商之后，銷售人員可以開始聽起來和外觀相似。您今天必須脫穎而出才能贏得業(yè)務。順便說一句，我可以使用這個故事的各種線索來為不同的觀眾提供不同的觀點。例如，我可以強調(diào)進行發(fā)現(xiàn)，堅持不懈或“如果不露面就不會贏”的重要性。

每個人都有一個故事。查找您的個人故事不一定是一個困難的過程。并且有策略地使用它可以幫助您與買家建立至關重要的情感聯(lián)系。在我的第一篇文章中，我想寫一些我沒有看到足夠多的營銷人員重視的事情。它與健康有關-品牌的健康。最近，新聞中出現(xiàn)了主要的公共衛(wèi)生問題，從夏季流感暴發(fā)到心血管疾病的診斷和治療，無所不包。但是，據(jù)我所知，衛(wèi)生官員似乎總是以同樣的指示來回應：semper守夜派，拉丁語保持警惕！如果您照顧好自己的身體，它將照顧杭州包裝設計官網(wǎng)。當然有明智的建議，但這足夠了嗎？