對于幾乎每個行業(yè)的營銷人員來說，最大限度地提高轉(zhuǎn)化率都是游戲的名稱。但是，這當然說起來容易做起來難。杭州品牌設計公司為了獲得成功，您需要真正使用每一個步驟的銷售渠道來深入挖掘內(nèi)容營銷活動。

豆腐銷售漏斗內(nèi)容營銷

對于大多數(shù)消費者而言，銷售流程即是渠道的頂端，即TOFU。知道要為TOFU客戶利用哪些內(nèi)容營銷資產(chǎn)至關(guān)重要，因為這是第一個接觸點。以下是您可以在銷售渠道頂部使用的內(nèi)容類型。視頻內(nèi)容：視頻現(xiàn)在已成為營銷人員和企業(yè)的必備產(chǎn)品，主要是由于更高的客戶參與度。例如，電子郵件中視頻的使用率高達300％。73％的B2B營銷人員從視頻中獲得了可觀的投資回報。

博客內(nèi)容：博客是TOFU銷售渠道中相當常見的營銷資產(chǎn)，因為它們易于在線創(chuàng)建和共享。博客的內(nèi)容也比較輕松，因為博客的目的是簡單地與目標受眾建立聯(lián)系并提高品牌知名度。權(quán)威內(nèi)容：權(quán)威內(nèi)容是吸引潛在客戶或引導銷售渠道頂端的最佳方法之一。這通常是貴公司的主管人員在高權(quán)限站點上編寫和發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容。這是一種出色的社會證據(jù)，可以以積極，博學的方式向您展示公司。

MOFU銷售渠道內(nèi)容營銷

如果您的渠道內(nèi)容策略最有效，那么潛在的客戶和潛在客戶就會降到渠道中間或MOFU。MOFU是銷售渠道中非常重要的時刻，因為這是消費者尋求解決方案的地方。

MOFU期間的主要目標是使您的產(chǎn)品或服務受到關(guān)注，以使消費者認識到您擁有解決方案，并且該解決方案是最好的。在銷售漏斗的這一刻，您正在使用以下內(nèi)容營銷策略來培養(yǎng)和教育目標受眾。

電子書：要在銷售渠道的中間教育潛在客戶，請部署具有信息性和實用性的電子書。該電子書可以涵蓋您的行業(yè)，確定目標受眾中的常見問題，并展示您公司的解決方案。杭州品牌設計公司還可以設置電子郵件接收者供人們下載電子書，以進一步推動潛在客戶。

白皮書：在銷售渠道中教育和培養(yǎng)潛在客戶的另一種好方法是使用白皮書。白皮書可以涵蓋許多主題，但關(guān)鍵是突出顯示您要出售的產(chǎn)品或服務。可能是有關(guān)您的產(chǎn)品如何提供幫助的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計信息。

網(wǎng)絡研討會：最后，網(wǎng)絡研討會對于教育聽眾有關(guān)公司的解決方案/產(chǎn)品如何對問題產(chǎn)生重大影響非常有用。關(guān)于網(wǎng)絡研討會的最好之處在于，他們可以永遠在線，在您的網(wǎng)站，在您的社交媒體渠道等上生活。

BOFU銷售渠道內(nèi)容營銷

當潛在客戶到達您的銷售渠道或BOFU底部時，杭州品牌設計公司應該已經(jīng)做好轉(zhuǎn)換準備。他們已經(jīng)通過博客和權(quán)威出版物上的權(quán)威內(nèi)容了解了您的品牌，他們有機會通過白皮書和網(wǎng)絡研討會評估了您的產(chǎn)品和/或服務，現(xiàn)在是時候使用大量的內(nèi)容營銷來進行銷售了。資產(chǎn)如下。

視頻演示：您曾使用視頻內(nèi)容來提高品牌知名度，但現(xiàn)在是時候定制一些視頻進行轉(zhuǎn)化了。演示您的解決方案并顯示社交證明的視頻可能是增強消費者購買信心的最后一部分內(nèi)容。確保您的演示視頻令人興奮且簡潔明了，以明確的號召性用語來吸引潛在客戶訪問您的銷售頁面或結(jié)帳。

有影響力的人：有影響力的人的營銷策略可以與整體內(nèi)容營銷策略結(jié)合使用，以在銷售渠道的底部吸引潛在客戶。研究表明，消費者對有影響力的人的推薦比對品牌推薦的營銷信息更為信任。

比較內(nèi)容：如果您身處競爭激烈的行業(yè)，那么像杭州品牌設計公司的產(chǎn)品和/或解決方案周圍可能會有很多噪音。這使得必須進行客觀比較，才能在BOFU階段轉(zhuǎn)換潛在客戶。重點介紹您的解決方案，并展示它比競爭對手的解決方案更好。

您的內(nèi)容營銷策略和銷售渠道是否在同一頁面上？

制定您的內(nèi)容營銷策略和銷售渠道是實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化率的重要一步。為銷售渠道的每個階段量身定制內(nèi)容；意識，評估和轉(zhuǎn)換，以最非侵入性的方式快速將目標受眾吸引到銷售渠道中。建立完善的銷售渠道最重要的內(nèi)容營銷技巧是什么？我們希望收到你的來信。