杭州vi設(shè)計(jì)公司就越有可能獲得關(guān)注并將品牌介紹給以前從未接觸過的受眾。如果作家和編輯者不了解您的公司，沒有被介紹給您的思想領(lǐng)袖，或者不了解您的內(nèi)容，那么您就錯(cuò)過了分?jǐn)?shù)。外賣？外展，外展，外展。

PRSA表示：“幾乎一半的PR專業(yè)人員和60％以上的營銷主管認(rèn)為，營銷和PR將會繼續(xù)保持更加緊密的聯(lián)系。” 如果是這種情況，那么營銷就不是使用一致的衡量標(biāo)準(zhǔn)的唯一努力。盡管公關(guān)工作很難與銷售保持一致，但隨著時(shí)間的流逝，如果目標(biāo)直接與正在分析的指標(biāo)掛鉤，則可以通過公關(guān)工作來實(shí)現(xiàn)增長。了解參與度，印象，提及，影響范圍和項(xiàng)目。了解如何提高每個(gè)指標(biāo)，您可能會走上高增長的公關(guān)活動之路。

許多人從此聲明跳到說，客戶在購買過程中擁有一切力量。畢竟，他們在購買過程中至少占57％，也許根據(jù)某些研究，他們甚至在涉足銷售之前就已經(jīng)達(dá)到90％。 

他們已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)字研究和教育，他們已經(jīng)將選擇范圍縮小到大約3種選擇的簡短列表。杭州vi設(shè)計(jì)公司具有自學(xué)能力，并且“了解”他們的要求以及解決方案滿足其需求的能力。每個(gè)都可能會滿足他們的需求。

顯然，優(yōu)勢在于客戶。在這種情況下，如果他們認(rèn)為這3種解決方案中的任何一種都能滿足他們的要求，那么就很難競爭，您可能會在價(jià)格上勝出。但是，讓我們深入了解這一點(diǎn)。他們所知道的只是他們所知道的-這并不意味著他們擁有解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵知識。

但是，關(guān)鍵知識方面仍存在巨大差距。

例如，他們所獲得的知識就是他們從各種網(wǎng)站（杭州vi設(shè)計(jì)公司的競爭對手，也許是討論組或其他第三方意見）中學(xué)到的知識。也許他們甚至與正在考慮的解決方案的用戶進(jìn)行了交談，以了解他們對解決方案的體驗(yàn)。他們已經(jīng)獲取了許多數(shù)據(jù)和信息，但是他們?nèi)鄙僖恍ψ约旱某晒χ陵P(guān)重要的信息。也就是說，這對他們具體意味著什么。例如，實(shí)施和持續(xù)使用有哪些問題？他們必須做些什么才能成功？對管理變更工作至關(guān)重要的事情是什么？它們有什么不同和獨(dú)特之處，但對它們的成功至關(guān)重要？

這些是關(guān)鍵的知識鴻溝，很難通過自我教育來填補(bǔ)，在那些具有實(shí)施這些解決方案經(jīng)驗(yàn)的銷售人員的知識中很重要。

他們只知道他們所知道的，但是他們在問正確的問題嗎？他們在尋找正確的問題嗎？當(dāng)您不知道自己不知道的地方時(shí)，這是一個(gè)關(guān)鍵的知識鴻溝–客戶幾乎不可能自行填補(bǔ)這些東西。當(dāng)然，通過大量的研究，時(shí)間和投資，他們也許可以減少這一點(diǎn)。但是他們有時(shí)間嗎，他們愿意花時(shí)間嗎？他們可以負(fù)擔(dān)得起時(shí)間嗎？但是他們可以負(fù)擔(dān)得起嗎？同樣，銷售人員的知識和經(jīng)驗(yàn)可以縮短流程，并填補(bǔ)他們不知道但需要知道的領(lǐng)域中的關(guān)鍵空白。

當(dāng)然，組織購買和購買過程存在挑戰(zhàn)。調(diào)整整個(gè)小組中各種議程，優(yōu)先事項(xiàng)和目標(biāo)的復(fù)雜任務(wù)。定義團(tuán)隊(duì)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，他們將如何實(shí)現(xiàn)，需要誰參與，如何獲得組織支持的工作……..除非杭州vi設(shè)計(jì)公司的客戶每天都購買類似的解決方案，除非他們參與了類似的變革計(jì)劃每天，他們都不知道該怎么做。關(guān)于這一挑戰(zhàn)的數(shù)據(jù)非常清楚-大多數(shù)購買決定都以沒有做出任何決定而告終。

那些甚至不認(rèn)識機(jī)會的客戶呢？也許他們被埋葬在組織的日常運(yùn)營中。也許杭州vi設(shè)計(jì)公司沒有意識到自己可能會錯(cuò)過的機(jī)會，或者有更好的做事方法。顯然，他們?nèi)狈τ嘘P(guān)如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)的一定水平的知識。知識就是力量。但是，我們客戶的知識存在嚴(yán)重的缺口-如果沒有銷售人員的幫助，這是很難做到的。在購買過程中，銷售人員可以成為客戶的重要知識來源。銷售人員在幫助客戶填補(bǔ)知識空白方面可能很重要。

但是，到目前為止，請重新閱讀本文。在杭州vi設(shè)計(jì)公司所討論的每個(gè)領(lǐng)域中，知識和知識鴻溝的關(guān)鍵要素都集中在他們的業(yè)務(wù)上，即他們面臨的問題/機(jī)遇，成功地管理變更，調(diào)整團(tuán)隊(duì)的興趣和購買過程，做出決定以及成功實(shí)施解決方案。知識就是力量–我們只需要擁有正確的知識來幫助我們的客戶能夠利用我們帶給客戶的能力。從銷售角度來看的關(guān)鍵問題，您是否掌握正確的知識？您了解客戶的業(yè)務(wù)，他們的挑戰(zhàn)，管理變更并從變更中產(chǎn)生結(jié)果的挑戰(zhàn)嗎？這些知識對杭州vi設(shè)計(jì)公司的客戶至關(guān)重要，代表了您與客戶合作的能力。知識-正確的知識就是力量。