可能存在許多 B2B 銷售障礙。杭州vi設(shè)計(jì)公司在最近的一篇文章中寫道，沒(méi)有足夠的訪問(wèn)者訪問(wèn)您的網(wǎng)站、購(gòu)買周期長(zhǎng)以及沒(méi)有個(gè)性化都是阻礙您提高 B2B 銷售的障礙。

不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有同步會(huì)阻礙銷售。但是，當(dāng)您為客戶提供個(gè)性化體驗(yàn)、擁有同步的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)、了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并擁有精心設(shè)計(jì)的銷售流程時(shí)，您將擁有更高效的業(yè)務(wù)并看到銷售額的明顯上升。

英國(guó)各地組織的營(yíng)銷預(yù)算都在增加，但隨著消費(fèi)能力的提高，人們的期望值越來(lái)越高，并且更加關(guān)注投資回報(bào)率。

因此，準(zhǔn)確確定營(yíng)銷自動(dòng)化軟件所需的預(yù)算遠(yuǎn)非直接的。當(dāng)然，需要考慮最初的“價(jià)格標(biāo)簽”，但營(yíng)銷自動(dòng)化的真正“成本”不僅僅是平臺(tái)本身的費(fèi)用。例如，如果技術(shù)笨拙、使用困難或耗時(shí)，它將成為一種負(fù)擔(dān)，而不是一種增值資產(chǎn)。但如果該系統(tǒng)靈活、直觀并得到當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)的支持，很快就會(huì)收回回報(bào)。SLA 還提供投資安全網(wǎng)，因?yàn)楹贾輛i設(shè)計(jì)公司提供有關(guān)平臺(tái)可用性及其報(bào)告功能的保證。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最不想做的就是投資一個(gè)永遠(yuǎn)離線的平臺(tái)！

換句話說(shuō)，正如古老的諺語(yǔ)所說(shuō)，如果你買便宜，你往往會(huì)買兩次。但究竟應(yīng)該在營(yíng)銷自動(dòng)化上花費(fèi)多少？當(dāng)然，一個(gè)組織負(fù)擔(dān)得起的東西對(duì)于下一個(gè)組織來(lái)說(shuō)似乎太貴了，因此必須根據(jù)具體情況做出決定。市場(chǎng)上有許多“免費(fèi)”自動(dòng)化解決方案，它們或許可以為在鉛培育方面涉足的微型企業(yè)提供一些支持。

這些解決方案乍一看似乎很有吸引力，因?yàn)樗鼈兪褂煤诵漠a(chǎn)品或服務(wù)不收取初始費(fèi)用。然而，這些“免費(fèi)增值”模式很快就會(huì)變得非常昂貴，因?yàn)榛竟δ芡ǔ７浅Ｓ邢蕖吘梗@些不是營(yíng)銷慈善機(jī)構(gòu)。當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尋求他們真正需要的額外工具時(shí)，成本很快就會(huì)上升，因?yàn)椤案郊咏M件”通常以高價(jià)收費(fèi)。一開始是一種廉價(jià)的解決方案，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它可能變得難以負(fù)擔(dān)。

雖然肯定不是“免費(fèi)”，但有一些更復(fù)雜的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)可用于透明的“現(xiàn)收現(xiàn)付”定價(jià)結(jié)構(gòu)，從第一天起就列出了成本菜單。這些解決方案通常會(huì)產(chǎn)生初始設(shè)置費(fèi)用，但成本低至 600 英鎊，并且電子郵件發(fā)送具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這種定價(jià)模型使杭州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠計(jì)劃并堅(jiān)持他們?cè)O(shè)定的預(yù)算。還有可用的分層選項(xiàng)，它們反映了購(gòu)買的功能的深度，可以根據(jù)是否需要附加組件。這意味著公司只為他們需要的東西付費(fèi)，而且只有在技術(shù)出汗的時(shí)候——而不是在技術(shù)出汗的時(shí)候！

這種市場(chǎng)差異可能會(huì)使在同類基礎(chǔ)上比較不同的報(bào)價(jià)變得困難。例如，許多公司聲稱提供營(yíng)銷自動(dòng)化，但杭州vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品只不過(guò)是電子郵件分發(fā)。總體建議？以開放的心態(tài)探索市場(chǎng)，針對(duì)相關(guān)品牌的活動(dòng)和目標(biāo)提出具體問(wèn)題，并始終專注于這些目標(biāo)。花哨的花里胡哨可能看起來(lái)很有吸引力，但應(yīng)該根據(jù)用例對(duì)技術(shù)進(jìn)行評(píng)級(jí)，一磅一磅。如果有任何疑問(wèn)，請(qǐng)要求供應(yīng)商建立一個(gè)商業(yè)案例，以確保 ROI 仍然是重點(diǎn)。這樣，投資就考慮到了總成本和價(jià)值，而不僅僅是初始支出。