杭州標志設計公司認為您首先要認識的是，實際上，您想知道更多logo在線設計的最大障礙。您將要做的是……就像我只能預測...如果您不讀我的書，我可以預測您職業生涯的未來10至20年內的定價成功，今天您要收取X費用。在不久或將來的某個時候，您將決定：“您知道，我想我已經鼓起勇氣去開創logo在線設計，而且我認為我的工作足夠出色，可以收取1.2倍的費用?！惫钠鹩職?，您最終會提出一個1.2X的建議，它可能不是第一個，但也許它是第一個，客戶購買了它，并沒有退縮。然后您會想，“哇，好吧。這很棒。這是一個全新的水平。它將使我生活中的所有其他事情變為現實?！蹦鷮⒁?.2倍的速度行駛，這是新的X。然后，您將再次經歷相同的事情。然后，您將再次執行此操作。杭州標志設計公司將logo在線設計一遍又一遍地重復該模式。

杭州標志設計公司發現客戶所重視的logo在線設計實際上只是在克服自己的心理障礙，也許隨著您的發展，客戶的規模正在增加，這是一件好事，它可以讓您更快地行動，但是您可以跳過這些級別，從放棄您認為合理的價格，轉向客戶認為合理的價格。學習掌握價值對話，并讓客戶告訴您價格是多少。如果您聽到的價格確實很低，那么請使用其他提供選擇和錨定價格的規則...

假設您今天對徽標的范圍是1000到5,000英鎊。您進行了一次價值對話?？蛻粽f：“好吧，如果您完成所有這些事情，如果我們完成所有這些事情，我認為一個徽標可能會價值?500英鎊?！蹦匝宰哉Z，“好吧，實際上，我認為我們可以進行一次簡單的對話，那就要高得多?！蹦梢詢A聽對話中的那個logo在線設計困難部分，或者您可以走開說：“好吧。我將返回一些有關我們如何提供幫助的選項。我要看我是否……不能比我們通常收取的價格低500。我會花500英鎊來看看我能做什么?！蹦赡軙貋碚f：“讓我從最精致的選項開始。這是7,500英鎊”，或任何價格。錨點，擁有高錨點對飛旋鏢沒有影響，因此價格可以根據您的需要而高。

在$ 7,500的期權中，您將包括很多在價值對話中發現的對客戶來說很重要的事情。我們確實需要進行更多的思考，很少會一遍又一遍地涉及同一項目，因為不同的客戶重視不同的事物。這本書的首要原則是價值的主體性，首要原則是為客戶定價，而不是工作定價。

一個客戶可能只想向您介紹情況，然后離開，讓您帶一個logo在線設計，或者三個選項，然后選擇一個。另一個客戶可能希望您了解有關其業務的信息。杭州標志設計公司可能需要每周報告，甚至每天報告。他們可能希望以某種方式更緊密地參與其中。正如我剛開始所說，另一個客戶可能會完全不參與，只是向您介紹情況并讓您離開。對您來說，發現對客戶重要的內容對您而言非常重要。有一個殺手question的問題。在這里我不會放棄。在書中，有一個殺手級的問題可以幫助您做到這一點。我認為這是所有銷售中最好的問題。但是，杭州標志設計公司發現客戶所重視的超出了提供徽標的核心服務。