不久前，我有一個客戶讓我進來教他們的銷售團隊如何使用杭州平面設計公司來取得銷售成功。我向他們展示了他們需要知道的所有基本信息，他們?yōu)槭裁匆褂盟绾卧O置他們的個人資料，如何找到合適的聯(lián)系人，以及如何發(fā)布有趣的內容。

杭州平面設計公司銷售團隊被分成兩個不同的群體，年輕的槍手和老后衛(wèi)。年輕的槍手看到了一些很酷的東西，然后說，“哇，我不知道它可以做到這一點，伙計。我迫不及待想嘗試一下。”杭州平面設計公司跑出房間開始做事。老守衛(wèi)最后說：“嗯，這很酷，但工作量很大，而且我不了解社交媒體的內容，所以我將回到電話和電子郵件上。”

最終，兩支球隊取得了相同的結果。杭州平面設計公司真的沒有使用它足夠長的時間來看到任何可衡量的結果。今天我想談談改變你的營銷將如何積極提高你的銷售成功率。

在銷售競賽中，關系意味著——您是否在個人外展上投入時間？你和那個人有交流嗎？真實性意味著 – 您是否對正在與之交流的人誠實、開放和直率？承諾意味著——您是否做出承諾并兌現(xiàn)這些承諾？最后，執(zhí)行意味著——你為那個人完成了工作嗎？我敢肯定，他們會給你超額交付的獎勵積分。

讓我們再回顧一遍。營銷相關性導致銷售關系。營銷權威將導致銷售真實性，即建立一對一溝通關系的能力。營銷的一致性將為您帶來銷售承諾的機會。最后，營銷參與將為您提供在銷售過程中為客戶執(zhí)行的機會。

你應該每周至少在社交媒體上發(fā)帖 3 次，如果不是每天都參與的話，尤其是在杭州平面設計公司的生日、紀念日或特殊事件上。您還應該每周至少兩次向您的部落發(fā)送電子郵件，這些人在您的電子郵件列表中。杭州平面設計公司應該有兩個不同的消息。可能在星期二有事，在星期四有事。第一個可以是重新利用的內容或事件，第二個應該是新的內容。

引人注目的內容交付。

當杭州平面設計公司發(fā)送內容時，您應該分享簡短、易消化的內容。不要讓任何人努力工作來消費您的內容。這樣做的目標是創(chuàng)造足夠的參與度，讓少數(shù)讀者在需要更詳細的信息時點擊進入杭州平面設計公司的網站。

上下文內容交付。

當您加速通過這三個齒輪時，杭州平面設計公司應該開始將您的信息細分并專門針對獨特的人。這意味著您必須將人們標記到他們所在的行業(yè)、他們感興趣的領域，并向他們提供特定的信息，而不是更多的自助餐。下一部分是從關系的角度來看個性化的電子郵件。杭州平面設計公司的銷售團隊或作為銷售人員的您應該發(fā)送消息，詢問“您好嗎”和“我能幫您什么忙”。

最后的想法

我在進行 LinkedIn 培訓時學到的教訓是，您可以教授和學習工具、策略和技巧，但為了贏得銷售競賽并體驗銷售成功，杭州平面設計公司必須首先贏得營銷競賽。這意味著即使我無法教授外展，我也可以先幫助您推動一點點。