在銷(xiāo)售中，每個(gè)人都有目標(biāo)。有些是公司制定的，有些是個(gè)人制定的。對(duì)杭州vi設(shè)計(jì)公司說(shuō)，新年意味著新的銷(xiāo)售配額和新的個(gè)人目標(biāo)。盡管這些目標(biāo)很重要，但研究表明54% 的銷(xiāo)售代表沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

有人提出這個(gè)問(wèn)題是多方面的。設(shè)定的目標(biāo)可能沒(méi)有很好地定義，或者它們可能是不切實(shí)際的。通常很難衡量結(jié)果或保持專(zhuān)注。

問(wèn)責(zé)制是許多銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員不足的另一個(gè)領(lǐng)域。由于每個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的目標(biāo)不同，本文將著重于設(shè)定可達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)。它還將提出一些行之有效的策略來(lái)達(dá)到這些目標(biāo)。

承認(rèn)個(gè)人最好成績(jī) (PB) 是一個(gè)很好的起點(diǎn)。杭州vi設(shè)計(jì)公司提出了使用該系統(tǒng)來(lái)衡量結(jié)果和激勵(lì)持續(xù)改進(jìn)的案例。她認(rèn)為，在銷(xiāo)售方面，如果重點(diǎn)是個(gè)人最好成績(jī)而不是數(shù)量，目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)杭州vi設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)擁有像RingCentral CTI 集成這樣的工具時(shí)，很容易捕獲可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者識(shí)別代理的 PB 的數(shù)據(jù)。

問(wèn)責(zé)制是個(gè)人對(duì)其活動(dòng)承擔(dān)責(zé)任并將這些結(jié)果披露給受信任方的義務(wù)。這個(gè)責(zé)任伙伴不必是同事，可以是朋友或熟人。研究表明，鼓勵(lì)銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)的問(wèn)責(zé)制是一個(gè)絕妙的主意鼓勵(lì)銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)的問(wèn)責(zé)制是一個(gè)絕妙的主意，因?yàn)檠芯勘砻鳎瑔?wèn)責(zé)制對(duì)組織的長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。

保持專(zhuān)注

如果目標(biāo)是增加潛在客戶(hù)，請(qǐng)計(jì)劃好時(shí)間給客戶(hù)打電話(huà)。每天在日歷上標(biāo)記那個(gè)時(shí)間，并消除外界的干擾，直到該任務(wù)完成。更少的分心意味著工作會(huì)更快完成，目標(biāo)也會(huì)更快實(shí)現(xiàn)。

從大局來(lái)看，重點(diǎn)應(yīng)該放在最終目標(biāo)上，每天都參與有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的活動(dòng)。記住偉大的亨利福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話(huà)：“障礙是人們將視線(xiàn)從目標(biāo)上移開(kāi)時(shí)看到的那些可怕的東西。”

利用技術(shù)

在銷(xiāo)售中，杭州vi設(shè)計(jì)公司集成等工具提供了一種強(qiáng)大的方式來(lái)管理和執(zhí)行目標(biāo)。客戶(hù)關(guān)系管理或 CRM 是一個(gè)組織相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)并以對(duì)個(gè)人用戶(hù)有意義的方式報(bào)告它的系統(tǒng)。通過(guò)與您的電話(huà)系統(tǒng)集成，可以簡(jiǎn)化日常流程，以提高生產(chǎn)力和效率。

強(qiáng)化激勵(lì)目標(biāo)

杭州vi設(shè)計(jì)公司說(shuō)：“紀(jì)律是目標(biāo)和成就之間的橋梁。”學(xué)會(huì)自我激勵(lì)是最艱難的努力之一。在銷(xiāo)售中，生存至關(guān)重要。保持積極性和強(qiáng)化既定目標(biāo)的一種方法是創(chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)。可能很簡(jiǎn)單，比如在接到一定數(shù)量的電話(huà)或創(chuàng)建銷(xiāo)售報(bào)告之前拒絕喝第一杯咖啡，或者在實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)時(shí)可能是金錢(qián)上的。

制定防御策略

考慮到最后一組未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該評(píng)估是什么阻礙了他們實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。一旦確定了這些挑戰(zhàn)，就可以在與當(dāng)前目標(biāo)一致的列表中對(duì)它們進(jìn)行優(yōu)先排序。接下來(lái)，可以設(shè)計(jì)一套防御策略來(lái)幫助銷(xiāo)售代表防止發(fā)生類(lèi)似的情況。

為什么目標(biāo)設(shè)定很重要？因?yàn)樗苡行АＤ切﹨⑴c設(shè)定個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)的人比那些不設(shè)定目標(biāo)的人多獲得大約 30%的成就。在銷(xiāo)售中，表現(xiàn)最好的人是那些設(shè)定可操作、有意義和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的人。杭州vi設(shè)計(jì)公司利用技術(shù)制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的明確計(jì)劃，并每天管理該計(jì)劃。今年，致力于成為表現(xiàn)最佳的人。設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃，始終如一地采取行動(dòng)，監(jiān)控您的進(jìn)度并取得成果。