我看到許多銷售人員養(yǎng)成了這樣一種習(xí)慣，即認(rèn)為任何要求您提供有關(guān)杭州標(biāo)志設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)信息的人都已準(zhǔn)備好購買。這是一種危險的心態(tài)，也是一種巨大的時間和資源浪費。學(xué)習(xí)如何正確地限定潛在客戶可能是獲得有利可圖的新業(yè)務(wù)和浪費大量精力、時間和金錢之間的區(qū)別

那么，什么是合格的潛在客戶呢？本質(zhì)上——任何人都需要你的產(chǎn)品；有購買該產(chǎn)品的預(yù)算；有能力簽署銷售：并將在短時間內(nèi)這樣做。

完成銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)并不是要賣給所有人。這是關(guān)于向每個“合格”的潛在客戶銷售。成功的銷售人員不銷售，他們幫助客戶購買。保持對銷售對話的控制并提出正確的問題可以迅速淘汰那些只是有點好奇、不認(rèn)真、沒有錢或根本沒有權(quán)力的潛在客戶。在浪費寶貴的時間和資源之前，您可以自行發(fā)現(xiàn)并且越早做得越好。

當(dāng)您了解每個潛在客戶的以下信息時，排位賽就是扣籃：

需求——合格的潛在客戶現(xiàn)在或相對較快需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以提出與該需求相關(guān)的問題，發(fā)現(xiàn)他們在解決該需求方面的痛苦、問題和問題，并了解他們是認(rèn)真的還是好奇的。認(rèn)真的人準(zhǔn)備解決他們的問題。好奇的人喜歡談?wù)撍麄兊膯栴}而不打算解決它們。試著問這些問題：

1. 你覺得現(xiàn)在最具挑戰(zhàn)性的是什么？

2. 這是您和企業(yè)都認(rèn)為值得解決的問題嗎？

3. 沒有找到和實施正確的解決方案可能對您和企業(yè)產(chǎn)生什么影響？

一個預(yù)算。合格的潛在客戶有錢購買您的產(chǎn)品或服務(wù)。不要浪費時間去追求真正買不起你賣的東西的人。如果他們只有 500 美元來解決一個 5,000 美元的問題，你必須走開。這不合適。建議其他選擇，但追求這種類型的銷售會浪費您的時間、金錢和精力。試著問這些問題：

1. 如果提出有價值的東西，您是否有預(yù)算分配給您的解決方案？

2. 您是日歷年還是財政預(yù)算年？

3. 你什么時候開始計劃你的預(yù)算？

4. 像這樣購買的預(yù)算資金從哪里來？

購買的權(quán)力和對決策過程的理解。合格的潛在客戶被授權(quán)并準(zhǔn)備采取行動。杭州標(biāo)志設(shè)計公司不必去任何其他人批準(zhǔn)，他們有權(quán)在虛線上簽字。試著問這些問題：

如果我向您展示了使用我們的服務(wù)或產(chǎn)品的足夠價值，您通常如何做出購買這些類型的最終決定？

1. 還有誰需要參與有關(guān)此產(chǎn)品或服務(wù)的購買決定？

2. 是否有需要批準(zhǔn)該決定的委員會？誰是該委員會的成員？

3. 時間表合格的潛在客戶知道何時做出購買決定以及何時簽署您的協(xié)議。試著問這些問題：采取行動的時間

4. 杭州標(biāo)志設(shè)計公司希望或需要多快解決此問題？

5. 現(xiàn)在采取行動的緊迫性是什么，或者您正在使用什么樣的最后期限來解決這個問題？

6. 是什么讓您現(xiàn)在想要應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？

7. 審批過程需要多長時間？

8. 你的購買流程是什么？

預(yù)先正確確定潛在客戶的資格有助于您明智地利用時間和資源。當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計公司提出很好的問題以尋找合格的買家時，您可以避免將時間、精力和金錢浪費在那些一開始就不會購買的人身上。當(dāng)您與真正合格和認(rèn)真的潛在客戶一起工作時，您會感到更加滿意，并且您會完成更多的銷售。