我們的營(yíng)銷人員與魔術(shù)師有一些共同點(diǎn)，杭州logo設(shè)計(jì)公司和產(chǎn)品推廣者都是人類行為的學(xué)生。魔術(shù)師利用分散注意力的優(yōu)勢(shì)時(shí)，營(yíng)銷人員會(huì)利用其他三個(gè)心理特征。與魔術(shù)師不同，我們的營(yíng)銷人員沒有代碼可以阻止我們透露自己的秘密。到目前為止，有關(guān)增長(zhǎng)黑客的博客的技巧必須達(dá)到數(shù)萬個(gè)。因此，杭州logo設(shè)計(jì)公司不擔(dān)心被CMO俱樂部排斥。營(yíng)銷人員可以通過以下三種方式使用其對(duì)人類行為的了解來吸引您或說服您。

鮮花與互惠

杭州logo設(shè)計(jì)公司渴望相互交流，當(dāng)送禮物時(shí)，即使我們不要求禮物，我們也會(huì)感到感恩并傾向于做些回報(bào)。該原則在實(shí)踐中的標(biāo)志性例子可以追溯到1970年代，當(dāng)時(shí)在市中心和機(jī)場(chǎng)中，一名野兔克里希納教派的搶劫成員將一朵花遞給路人。從微笑著的信徒那里得到這份小巧而周到的禮物后，然后會(huì)要求接收者提供一點(diǎn)捐款，有時(shí)還以宗教小冊(cè)子的形式提供。它幫助Hare Krishna籌集資金并傳播了信息。

如今，杭州logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員以多種方式利用互惠。也許您已經(jīng)從慈善組織的郵件中收到了自定義回信地址標(biāo)簽，要求捐款。出自Hare Krishna劇本。如果您不捐贈(zèng)，就會(huì)感到內(nèi)，因?yàn)槟释セ荨?/p>

在B2B中，杭州logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員越來越多地通過郵件向潛在買家發(fā)送小禮物。這些年來，我已經(jīng)收到足夠的餅干，巧克力和葡萄酒，可以舉辦大型的甜點(diǎn)派對(duì)。在銷售這些禮物之后，通常都會(huì)有來自銷售開發(fā)代表的電子郵件或電話。他們問我是否收到了禮物，是否愿意打個(gè)電話或開會(huì)討論購(gòu)買他們的產(chǎn)品。互惠互利。

價(jià)格與顧慮

您是否曾經(jīng)走進(jìn)一家精品店而發(fā)現(xiàn)沒有任何價(jià)格？如果您像大多數(shù)人一樣，會(huì)有點(diǎn)反感：如果我被說服購(gòu)買500美元的T恤怎么辦？

像我這樣的軟件行銷人員也了解這種被人拿走的恐懼。當(dāng)杭州logo設(shè)計(jì)公司在線銷售軟件即服務(wù)時(shí)，我們會(huì)做以下兩件事之一。如果我們出售的是中低價(jià)位的包裹，我們通常會(huì)并排展示各種選擇，以便買家可以決定他們想要的東西，并希望基于附加功能將自己推高價(jià)格的計(jì)劃。這種透明度將刪除買家擔(dān)心，并允許他們向上銷售自己。

對(duì)于更昂貴的高級(jí)套餐（通常稱為“企業(yè)”或類似名稱），杭州logo設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員擔(dān)心，如果潛在客戶在第一次互動(dòng)時(shí)受到驚嚇，他們就會(huì)走開。該怎么辦？

杭州logo設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷與價(jià)格

營(yíng)銷人員將顯示低價(jià)包裝的價(jià)格，但要求買方致電或填寫表格以獲取高價(jià)包裝的報(bào)價(jià)。這是一種稱為價(jià)格錨定的技術(shù)的應(yīng)用，該技術(shù)建立在買方傾向于依賴交易中提供的第一條信息的趨勢(shì)上。看到較低價(jià)格的計(jì)劃會(huì)使買主放心。買方認(rèn)為，高級(jí)包裝的價(jià)格會(huì)略高一些，從而消除了對(duì)未知物品的恐懼。（請(qǐng)注意，價(jià)格定位還可用于銷售中等價(jià)位的產(chǎn)品，這似乎是高檔產(chǎn)品之后的更好選擇。）