杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司隨著時(shí)間的推移會(huì)逐漸減少免費(fèi)產(chǎn)品的供應(yīng)量。通過(guò)這種方法，公司提供了免費(fèi)軟件包，然后將許可證降級(jí)到不值得擁有的地步。這樣一來(lái)，免費(fèi)套餐的效果就會(huì)越來(lái)越差，“立即付款”按鈕（和廣告）會(huì)變得越來(lái)越明亮。信息：“如果您想做得更好，這是有償選擇”。如果這些杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司只是一夜之間將開(kāi)關(guān)撥動(dòng)，它們就會(huì)被推回去–訣竅是每次將撥盤(pán)一直調(diào)低一點(diǎn)。

建立產(chǎn)品時(shí)要考慮的核心要素

哪種型號(hào)最適合您的產(chǎn)品。在可能的情況下，我始終主張采用分層模型，但在沒(méi)有正當(dāng)理由的情況下不要強(qiáng)迫采用模型。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在早期階段就意識(shí)到了他們對(duì)分層產(chǎn)品的使用，當(dāng)時(shí)只有兩種產(chǎn)品實(shí)際上導(dǎo)致人們選擇他們不希望他們選擇的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的早期階段，一種有效的替代解決方案將是提供一個(gè)成功的固定費(fèi)率+即付即用的模型。

那里的替代品。您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何包裝和定價(jià)他們的產(chǎn)品？杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的USP是什么？如何才能脫穎而出，使您的產(chǎn)品更具吸引力？即使您的目標(biāo)是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更昂貴，也要確保做出一個(gè)明智的決定（不，無(wú)論您做什么，您始終是競(jìng)爭(zhēng)格局的一部分，選擇支付給您始終是因?yàn)椴桓跺X給別人）。

產(chǎn)品的價(jià)值。假定底線價(jià)格可以決定需求轉(zhuǎn)化為銷售的成敗。您想幫助潛在客戶做出正確的選擇，并為他選擇最相關(guān)的產(chǎn)品。在數(shù)字世界中，“底線”定價(jià)被視為一種藝術(shù)形式，那里沒(méi)有最終的對(duì)與錯(cuò)，但它是制做和制止它的區(qū)別。

“定價(jià)實(shí)際上非常簡(jiǎn)單……客戶支付的字面價(jià)值實(shí)際上不會(huì)超過(guò)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。”

雖然這是一個(gè)過(guò)于簡(jiǎn)單化的說(shuō)法（我要補(bǔ)充一點(diǎn)，客戶不會(huì)付一分錢超過(guò)設(shè)想的產(chǎn)品的價(jià)值），它傳達(dá)一個(gè)真理-我們有一個(gè)作業(yè)到產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給客戶和幫助客戶感到價(jià)格公道并能體現(xiàn)該價(jià)值-在選擇定價(jià)產(chǎn)品時(shí)要牢記這一點(diǎn)，這一點(diǎn)很重要。問(wèn)問(wèn)自己–所收取的價(jià)格與所提供的價(jià)值之間是否存在相關(guān)性？確保進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

SaaS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正在提供巨大的價(jià)值，而其當(dāng)前的定價(jià)產(chǎn)品并沒(méi)有反映出這一點(diǎn)，這使杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司選擇了對(duì)他們而言并非最佳的軟件包。考慮到這一點(diǎn)，人們認(rèn)為他們是理性的，但不是。確定您要定位的層級(jí)，并以可以幫助他們選擇的方式來(lái)確定價(jià)格。

這與產(chǎn)品的價(jià)值息息相關(guān)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，時(shí)間越長(zhǎng)越好。解決方法如下：

1.列出所有您可以提供的東西。寫(xiě)下您所知道的一切以及您能想到的一切。

2.具體。不要忽略有限保修與完全保修之類的區(qū)別–每個(gè)區(qū)別都應(yīng)單獨(dú)列出。

3.列出您想要提供給杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的最佳價(jià)值層的功能，然后將其他功能添加或減去?？紤]對(duì)用戶的感知價(jià)值，并將其應(yīng)用到您的結(jié)構(gòu)中。確保盡可能定量。SaaS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正在為標(biāo)準(zhǔn)層提供共享的計(jì)算機(jī)資源，為高級(jí)層提供專用的資源。大多數(shù)用戶會(huì)問(wèn)，“我知道專用比共享更好，但是700美元更好嗎？” 解決的辦法是在列表中添加另一個(gè)功能。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)功能仍在聲明每個(gè)層的共享/專用資源時(shí)，第二個(gè)功能詳細(xì)說(shuō)明了將為用戶分配多少計(jì)算能力。這類定量信息使用戶可以分配價(jià)值并使其合理化。

4.確保每一層列表的長(zhǎng)度與感知值相關(guān)（溢價(jià)應(yīng)長(zhǎng)于基本值等）。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的SaaS產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的功能列表都一樣長(zhǎng)，這使用戶感到困惑。