如果您像許多企業(yè)主一樣，可以使用電子郵件營(yíng)銷與客戶保持聯(lián)系并培養(yǎng)潛在客戶。在檢查了內(nèi)部數(shù)據(jù)和大量外部案例研究之后，很明顯，電子郵件是建立融洽關(guān)系，增加銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)的最有效方法之一。在全球范圍內(nèi)，超過(guò)40億人使用電子郵件與朋友和品牌保持聯(lián)系。如此廣泛的覆蓋范圍，意味著杭州logo設(shè)計(jì)公司可以輕松地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，電子郵件為企業(yè)提供的平均投資回報(bào)率為4,440％！顯而易見(jiàn)，將電子郵件用作營(yíng)銷工具有明顯的好處，但是必須正確處理。這種營(yíng)銷方式的問(wèn)題在于，如果杭州logo設(shè)計(jì)公司想最大化您的結(jié)果，則需要考慮很多因素。今天，我們的重點(diǎn)是人們?cè)趯?shí)施電子郵件營(yíng)銷時(shí)會(huì)犯的一些最常見(jiàn)的錯(cuò)誤。我們將解決這些錯(cuò)誤，告訴您它們?nèi)绾螌?duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，并揭示您可以采取哪些措施解決這些問(wèn)題。

忘記推動(dòng)更多注冊(cè)

營(yíng)銷人員遇到的第一個(gè)問(wèn)題是他們的名單最終停滯不前。每周向同一數(shù)百人發(fā)送電子郵件時(shí)，尤其是當(dāng)您的未結(jié)清率和轉(zhuǎn)化率明顯下降時(shí)，這會(huì)讓人感到沮喪。這個(gè)問(wèn)題源于企業(yè)如何產(chǎn)生新的潛在客戶。您必須積極推動(dòng)更多的電子郵件訂閱，否則列表將停滯不前。假設(shè)您有一個(gè)列表，但是用戶必須瀏覽3頁(yè)才能找到注冊(cè)表。杭州logo設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這種策略會(huì)為您帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化嗎？

幸運(yùn)的是，有幾種方法可以解決此問(wèn)題。首先，杭州logo設(shè)計(jì)公司建議您在網(wǎng)站的幾乎每個(gè)頁(yè)面上都加入一個(gè)訂閱電子郵件訂閱表格。您可以輕松地將表單添加到網(wǎng)站的側(cè)邊欄中。現(xiàn)在，當(dāng)某人登陸您的博客，產(chǎn)品頁(yè)面或功能部分時(shí)，他們可以注冊(cè)而無(wú)需瀏覽頁(yè)面。

也可以通過(guò)創(chuàng)建鉛磁體來(lái)推動(dòng)更多注冊(cè)。鉛磁鐵是用戶訂購(gòu)的內(nèi)容或特惠。一些企業(yè)使用清單創(chuàng)建深入的指南。其他人則提供促銷活動(dòng)，例如30％的新客戶。您選擇的鉛磁體的類型將取決于您的行業(yè)，受眾和產(chǎn)品。

未能（迅速）信守承諾

當(dāng)我們討論鉛磁體時(shí)，讓杭州logo設(shè)計(jì)公司談?wù)劜粚⑵浒l(fā)送出去會(huì)如何損害您的聲譽(yù)并導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率嚴(yán)重下降。有人訂閱了您的列表后，他們應(yīng)該得到他們的吸引力，或者至少收到一封歡迎電子郵件。消費(fèi)者訂閱了來(lái)自各個(gè)行業(yè)品牌的電子郵件新聞通訊。您必須迅速吸引他們的注意力，否則訂閱者將來(lái)可能會(huì)跳過(guò)您的電子郵件。

因此，例如，如果某人因?yàn)橄胍娘w釣向?qū)Ф鴪?bào)名，您應(yīng)該進(jìn)行一次滴灌運(yùn)動(dòng)以自動(dòng)發(fā)送鉛磁鐵。用戶獲得他們的內(nèi)容或報(bào)價(jià)后，他們可以決定他們是否喜歡您內(nèi)容的質(zhì)量并希望繼續(xù)訂閱。如果您無(wú)法兌現(xiàn)承諾，那么您將刪除客戶旅程中這一至關(guān)重要的步驟。他們會(huì)假設(shè)您不在乎，并且認(rèn)為他們也不會(huì)。結(jié)果可能是毀滅性的，特別是如果您正在竭盡所能。

電子郵件傳遞能力差

人們將電子郵件視為一種營(yíng)銷工具時(shí)，很少考慮傳遞性因素。您可能有成千上萬(wàn)的潛在客戶，但如果僅傳遞10％的消息，那么您將處于嚴(yán)重的劣勢(shì)。平均電子郵件可傳遞率是79.6％，這可能會(huì)讓那些以為每個(gè)電子郵件都在收件人的收件箱中著陸的人感到驚訝。

幾個(gè)因素會(huì)影響您的電子郵件是否到達(dá)目的地。杭州logo設(shè)計(jì)公司要做的第一件事就是對(duì)您的電子郵件域進(jìn)行身份驗(yàn)證。如果您不采取此步驟，則他人可以更容易地冒充您的品牌，從而導(dǎo)致更多郵件被標(biāo)記為垃圾郵件。

更糟糕的是，如果有人設(shè)法欺騙您的一位客戶并竊取其數(shù)據(jù)，您是否認(rèn)為他們想再次與您的公司建立聯(lián)系？他們可能不會(huì)因?yàn)榕c假裝成您的人的不良經(jīng)驗(yàn)而被拒絕。這些人還可能向其他人介紹他們的經(jīng)驗(yàn)，這可能會(huì)減少將來(lái)的轉(zhuǎn)換。

您還應(yīng)該避免購(gòu)買潛在顧客名單，并每六個(gè)月用磨砂膏清潔現(xiàn)有名單。這些步驟將確保您僅將電子郵件發(fā)送給想要與您的公司聯(lián)系的人員。我們還認(rèn)為，避免垃圾郵件和點(diǎn)擊誘餌式主題行至關(guān)重要。消費(fèi)者將僅根據(jù)您的開(kāi)頭行將您的電子郵件報(bào)告為垃圾郵件。在編寫電子郵件副本并提出主題行時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

錯(cuò)過(guò)個(gè)性化機(jī)會(huì)

最后，我們想談一談個(gè)性化。向用戶顯示他們可以連接的內(nèi)容是提高轉(zhuǎn)化率的最快方法之一。如果人們認(rèn)為這會(huì)對(duì)他們的生活產(chǎn)生積極影響，他們會(huì)很樂(lè)意閱讀您必須說(shuō)的話。您可以通過(guò)細(xì)分列表來(lái)通過(guò)電子郵件實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷策略。本質(zhì)上，細(xì)分是根據(jù)興趣，習(xí)慣和痛點(diǎn)劃分線索的過(guò)程。

研究表明，對(duì)線索進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?xì)分可以使平均打開(kāi)率提高14.31％。所有這些都關(guān)系到用戶如何查看您的電子郵件。如果他們認(rèn)為您正在向所有訂戶發(fā)送相同的確切消息，則應(yīng)重新考慮您的個(gè)性化策略。

但是，如果用戶看到電子郵件并認(rèn)為“哇，杭州logo設(shè)計(jì)公司確切地知道我正在面對(duì)什么問(wèn)題以及如何提供幫助”，那么他們更有可能打開(kāi)您品牌的未來(lái)促銷和內(nèi)容。

您可以通過(guò)引用您的Google Analytics（分析）帳戶來(lái)細(xì)分潛在客戶。查看人們?nèi)绾闻c您的品牌互動(dòng)，并發(fā)展突出每個(gè)組別特征的買方角色。因此，如果您有在線體育用品商店，則可能希望根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買來(lái)細(xì)分銷售線索。您不會(huì)將冰球裝備的報(bào)價(jià)發(fā)送給僅購(gòu)買足球裝備的人，對(duì)嗎？

我們還建議您允許用戶進(jìn)行自我細(xì)分。創(chuàng)建電子郵件注冊(cè)表單時(shí)，請(qǐng)包括可選的特定于行業(yè)的問(wèn)題，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以將其提交給自我細(xì)分。如果使用前面的示例，企業(yè)主可以詢問(wèn)其訂戶他們喜歡哪種運(yùn)動(dòng)。如果有人選擇曲棍球，那么他們將在相關(guān)報(bào)價(jià)列表中。很明顯，電子郵件營(yíng)銷將繼續(xù)存在。如果上述任何錯(cuò)誤引起您的共鳴，則很有可能您還有改進(jìn)的余地。使用此處提供的建議來(lái)微調(diào)您的廣告系列并獲得更多的潛在客戶，轉(zhuǎn)化和品牌參與度。