我失去了一個(gè)非常好的長期客戶，多年來我一直在對多個(gè)網(wǎng)站和一大堆其他事情進(jìn)行月度維護(hù)。我昨天收到一封電子郵件，內(nèi)容是：“我們在此通知您，杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將在本月底終止您的協(xié)議。” 沒有警告，沒有解釋。它只是發(fā)生。我從事網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的時(shí)間足夠長，知道這一點(diǎn)，我一次又一次地看到它：當(dāng)你坐在那里努力處理他們的項(xiàng)目時(shí)，他們正在通過電話受到銷售人員的轟炸，走進(jìn)他們的門，試圖向他們推銷更好的捕鼠器。也許他們確實(shí)有更好的捕鼠器，但您所能做的就是為他們提供最好的服務(wù)。

杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的價(jià)值被理解了嗎？

杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道我給了他們很大的價(jià)值，因?yàn)槲颐總€(gè)月都在做很多事情。有五個(gè)網(wǎng)站。我正在更新它們，維護(hù)所有插件，備份它們，并管理分析和 AdWords。我每個(gè)月都會與 Google 通電話，討論我們?nèi)绾巫屗兊酶谩Ｎ易隽吮M可能多的事情。有一次，他們來找我說：“我們?nèi)绾谓档湍銈兊某杀荆俊?他們花在廣告上的費(fèi)用是我付給我的五到八倍。我說，“最好的方法是擴(kuò)展，因?yàn)槲也荒芾^續(xù)花更少的錢做更多的事情。” 我認(rèn)為他們終于讓那個(gè)人走進(jìn)門，以包裝形式出售他們，這將使他們在谷歌上排名第一，他們將賺很多很多很多錢，但我認(rèn)為他們是在他們開始為這些其他服務(wù)付費(fèi)后，他們會弄清楚他們有什么樣的價(jià)值。

杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道它要來了。

我怎么知道？我在這個(gè)行業(yè)干了這么久。我知道總會有人試圖改變事情。在網(wǎng)站業(yè)務(wù)中，網(wǎng)站的平均壽命約為兩年半至三年。這大概已經(jīng)四年了，所以是時(shí)候改變了。我們一直在努力更新和討論這個(gè)問題，但我會參加會議，但從來沒有真正到過任何地方。我永遠(yuǎn)無法說服他們使用內(nèi)容營銷作為工具。他們只是想繼續(xù)為廣告付費(fèi)。這就是他們想做的方式，這很好。我想談?wù)勀憧梢栽谥啊⒅泻椭笞龅囊恍┦虑椋员３至己玫娜穗H關(guān)系并克服變化的逆境。

溝通

第一件事是，在對話期間或與客戶互動期間，您必須確保做的第一件事就是溝通。您必須定期與他們溝通。

每個(gè)月，杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司都給他們機(jī)會舉行在線會議來討論所有事情。我會一直去他們的辦公室進(jìn)行面對面的會議。每次我們討論一些事情，什么都不會改變。我主動提出參與變革，但當(dāng)涉及到真正讓事情發(fā)生時(shí)——在失去人、人換工作以及你擁有什么之間——他們永遠(yuǎn)無法扣動扳機(jī)。歸根結(jié)底，杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道我已盡我所能與他們就最佳實(shí)踐、新內(nèi)容、自我們開始以來發(fā)生的變化以及如何使事情順利進(jìn)行交流。

無障礙

你必須成為的第二件事是可訪問的。當(dāng)他們想和你開會時(shí)，你必須確保你花時(shí)間在那里。如果他們向您發(fā)送電子郵件，您必須快速回復(fù)。如果他們拿起電話給你打電話，你必須接聽他們的電話。

在某些情況下，他們會向我發(fā)送項(xiàng)目工作，我會確保我真的非常清楚，如果杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司向我發(fā)送諸如網(wǎng)站更改之類的事情，可能需要長達(dá)三天的時(shí)間，因?yàn)槲乙呀?jīng)預(yù)訂了。我整個(gè)星期都訂滿了東西，我可能沒有帶寬。有時(shí)我會在那天完成它。有時(shí)是三天。問題是，我確保我可以訪問并讓他們知道會發(fā)生什么。

最后一點(diǎn)是繼續(xù)教育。

我瘋狂地試圖讓他們聽我的播客，閱讀我的博客，參加網(wǎng)絡(luò)研討會，研討會，無論是什么。我給了他們盡可能多的機(jī)會。就像我說的那樣，我會進(jìn)去為他們的一群人舉辦小型研討會，以解釋內(nèi)容營銷的好處、Google Analytics 和 AdWords 的工作原理、什么是 Search Console 以及所有其他內(nèi)容。杭州logo設(shè)計(jì)和杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司一直在教那里的人做什么和怎么做。我給了他們盡可能多的服務(wù)，我可以為他們每月支付給我的金額提供服務(wù)。同樣，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，總有更好的捕鼠器。