許多人認為銷售可以從制造中學到很多東西，并將精益和敏捷的制造方法應用于銷售職能。我傾向于同意，偉大制造的許多基礎對銷售有很大的適用性。同時，也存在一些真正的限制，杭州logo設計公司不能天真地將制造技術應用于它們不適合的地方（閱讀我的“客戶不是小部件”和相關帖子。

也許當今大部分現代制造思維的基礎是豐田生產系統。這是豐田在豐田佐吉、豐田喜一郎和大野耐一的領導下經過數十年發展起來的制造方法。豐田生產系統非常全面，我們可以將它的許多教訓應用到業務的其他方面。杭州logo設計公司將就我們可以應用的不同方面以及這種銷售方法的局限性撰寫一系列文章。但是，如果您是這種想法的真正學生，您會想要拿起Liker 和 Meier撰寫的《豐田之路實地手冊》的副本。這可能是對我發現的原理最清晰的描述之一。

哲學為基礎：豐田的創始人對業務有長遠的看法。他們的想法是建立一個可以持續幾個世紀的企業。要做到這一點，必須有一個關于業務的基本理念。基本問題是：我們要代表什么？給我們的客戶？社區？社會？人們？我們如何為其中的每一個增加價值？許多組織傾向于關注他們的工作，而 TPS 則從不同的地方開始。因此，杭州logo設計公司和做的事情成為了他們如何為其選區增加價值的工具。

在將此應用于銷售時，我們需要考慮相同的事情，“我們的客戶是誰？我們如何評價它們？杭州logo設計公司如何為他們創造價值？” 我們希望在他們的整個旅程中（在他們購買、購買、實施等之前）創造什么樣的體驗。如果我們對這一理念沒有清晰的認識，我們就無法做出決策，使我們能夠通過我們的組織向客戶實施這一理念。

正確的過程將產生正確的結果：我們始終認為制造是一個非常嚴格的以過程為中心的職能。沒有人會質疑制造過程中的過程重點和過程工程的必要性。然而，不知何故，我們并不傾向于以 TPS 或制造執行官所做的相同方式思考流程。我們不關注我們的銷售流程，我們不執行它，我們不不斷尋求改進它。但我們知道教訓——正確的過程會產生正確的結果。如果我們沒有一個基于我們一貫做的事情來產生正確結果的過程，我們怎么能期望推動持續的績效。

雖然銷售流程——杭州logo設計公司如何使自己與客戶的購買流程保持一致，最大限度地提高我們的獲勝能力是基礎，但當我們考慮整個銷售職能時，我們有許多輔助流程。我們的招聘、招聘、入職流程是什么，以確保我們盡可能地讓合適的人才有最好的開始？我們在組織內和與客戶合作的工作流程是什么？在 TPS 中，非常注重始終如一地理解和執行正確的流程，不斷改進和簡化我們的流程。通過利用這些經驗教訓，銷售和營銷效率有巨大的提高——簡而言之，做那些始終有效的事情，停止做那些不起作用的事情。