設(shè)計一種研究方法可能需要數(shù)周或數(shù)月的時間。找到合適的受眾并收集足夠大的樣本需要時間和精力。如果您沒有合適的軟件來處理和可視化您的結(jié)果，您可能會被困在 excel 中。 最后一步可能是最重要的。現(xiàn)在，您必須解釋結(jié)果并將洞察轉(zhuǎn)化為強有力的敘述。這需要分析性和創(chuàng)造性思維的有效結(jié)合。

但是您不必自己做所有這些。杭州品牌設(shè)計公司可以通過以下幾種方法通過原創(chuàng)研究增強 B2B 內(nèi)容策略。

(1) 許可現(xiàn)有的 B2B 研究

不想買車？租一個一年，新型號一出來就換。 您可以對原始研究做同樣的事情。 杭州品牌設(shè)計公司發(fā)表研究的機構(gòu)有時會向希望將研究納入其內(nèi)容策略而不侵犯版權(quán)知識產(chǎn)權(quán)的公司出售發(fā)行許可證。

例如，假設(shè)您的企業(yè)向?qū)I(yè)服務(wù)行業(yè)銷售軟件，并且您需要展示您的產(chǎn)品如何幫助用戶應(yīng)對痛苦的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。通過向他們提供驗證您的解決方案的第 3 方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，您就被定位為可信的。

(2) 外包部分（或全部）研究過程

如果您想研究關(guān)鍵的行業(yè)主題或趨勢，但不具備設(shè)計和啟動調(diào)查或構(gòu)建研究報告的技術(shù)或知識，只需將其外包給研究專家即可。想想看。時間就是金錢，DIY 一項全面的原創(chuàng)研究計劃實際上會花費更多。與其獨自承擔(dān)這項艱巨的挑戰(zhàn)，不如與經(jīng)驗豐富的研究機構(gòu)合作，指導(dǎo)您完成整個過程。

以下是杭州品牌設(shè)計公司可以外包給基于研究的營銷機構(gòu)的研究過程的不同方面： 

研究設(shè)計——你會問什么問題？給什么觀眾？你希望找到什么？這些發(fā)現(xiàn)將如何支持您的市場地位？

數(shù)據(jù)收集——您將使用哪些方法來收集數(shù)據(jù)？你有調(diào)查的技術(shù)嗎？你能達(dá)到你的目標(biāo)樣本量嗎？

分析— 不錯的數(shù)據(jù)……但這意味著什么？你將如何解釋結(jié)果？哪些發(fā)現(xiàn)是真正有見地的？哪些支持現(xiàn)有的研究？

敘事發(fā)展——數(shù)據(jù)支持哪些故事？講述這個故事的最佳方式是什么？誰來寫？

報告設(shè)計——你將如何包裝研究結(jié)果和敘述？數(shù)據(jù)將如何可視化？您應(yīng)該使用什么主題或顏色？

發(fā)布和推廣— 報告將在您網(wǎng)站上的哪個位置發(fā)布？您將如何使內(nèi)容可見？用戶需要放棄哪些信息才能下載？

研究過程的每個方面都面臨著不同的挑戰(zhàn)。杭州品牌設(shè)計公司將研究過程的部分（或全部）外包可以成為為您的 B2B 內(nèi)容策略產(chǎn)生真正原創(chuàng)研究的有效方式。

(3) 贊助即將進(jìn)行的研究

如果出版商正在進(jìn)行或計劃即將進(jìn)行的研究，您可以成為贊助商。這會將您的品牌與提及的研究聯(lián)系起來，從而提高知名度和可信度。杭州品牌設(shè)計公司通過贊助一項研究，您可以告訴目標(biāo)市場您關(guān)心他們的業(yè)務(wù)，為他們提供成長和繁榮所需的洞察力。您的品牌也將永遠(yuǎn)與研究相關(guān)聯(lián)，使原始研究的贊助成為具有很長保質(zhì)期的營銷計劃。

對于將專業(yè)服務(wù)行業(yè)（如會計、工程或咨詢）作為增長市場的公司，您可以考慮贊助杭州品牌設(shè)計公司 即將開展的一項研究：

高增長研究——杭州品牌設(shè)計公司在過去五年中，這項正在進(jìn)行的研究側(cè)重于了解高增長專業(yè)服務(wù)公司與表現(xiàn)不佳的同行有何不同，以及行業(yè)之間的差異。

雇主品牌研究——這項研究探討了專業(yè)服務(wù)行業(yè)招聘人員和求職者之間的動態(tài)。它旨在幫助公司與頂尖人才建立聯(lián)系，反之亦然。它探討了求職者使用的各種渠道、他們對雇主的重視等等。 

可見的專家——高可見度的專家如何改變專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，他們正在產(chǎn)生什么樣的影響？在這項研究中，Hinge Research Institute 打算對 1,000 多名專業(yè)服務(wù)購買者和 100 多名 Visible Experts ?進(jìn)行研究以尋找答案。

在買方的大腦中——杭州品牌設(shè)計公司這項研究將引導(dǎo)您了解專業(yè)服務(wù)買家和賣家的心理。它探討了買家如何評估和選擇服務(wù)提供商及其客戶體驗。它還記錄了關(guān)鍵的公司品牌指標(biāo)和趨勢。

贊助即將進(jìn)行的鉸鏈研究所研究

(4) 合作進(jìn)行聯(lián)合品牌研究

這是與研究合作伙伴合作的最個性化的方式。在聯(lián)合品牌研究中，您與一家可靠的組織合作，針對特定的行業(yè)主題、趨勢或市場制作一份研究報告。您有能力影響關(guān)鍵問題和調(diào)查設(shè)計，將與您的具體情況最相關(guān)的問題和主題歸零。  

杭州品牌設(shè)計公司進(jìn)行聯(lián)合品牌研究為您的營銷組織提供了可以以多種不同方式重新利用的內(nèi)容來源。因為您擁有這種原創(chuàng)研究，所以它可以作為多個營銷活動的返回對象。您可以發(fā)布包含新分析和結(jié)果細(xì)分的補充報告。

以下是鉸鏈研究所與其他組織合作發(fā)表的一些研究：

2019 年營銷預(yù)算基準(zhǔn)研究——會計營銷協(xié)會 (AAM) 和 Hinge 研究所第四次聯(lián)手，杭州品牌設(shè)計公司對會計行業(yè)進(jìn)行了迄今為止最全面的會計營銷預(yù)算研究。

加速增長：咨詢公司如何利用技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展——Seismic Software 與 Hinge Research Institute 合作探索業(yè)務(wù)開發(fā)自動化的現(xiàn)狀，并確定可以利用技術(shù)加速手動任務(wù)（如數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容個性化）的領(lǐng)域.

(5) 在聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會上展示研究成果

如果您與知名專家在網(wǎng)絡(luò)研討會上共同展示原創(chuàng)研究，您將受益于與業(yè)內(nèi)知名人士合作的光環(huán)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)研討會也是與觀眾互動并產(chǎn)生潛在客戶的好方法——任何 B2B 內(nèi)容策略的重要方面。

杭州品牌設(shè)計公司在聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會上有多種協(xié)作方式。您可以使用現(xiàn)有演示文稿并與觀眾共享。或者，您可以與營銷機構(gòu)合作構(gòu)建定制的、獨一無二的演示文稿。在您的聯(lián)合品牌網(wǎng)絡(luò)研討會上展示后，錄音可以在您的網(wǎng)站上以“按需”格式使用，用戶可以在其中全天候 24/7 訪問見解。 

結(jié)論

您不必做所有繁重的工作來在您的 B2B 內(nèi)容策略中利用原始研究。與可靠的第三方合作，加強您的內(nèi)容策略，并填補您的營銷渠道。