讓我們首先從勘探過程開始。這是您首先開始選擇您的客戶的地方。因此，它自然有助于擁有明確定義的 ICP。畢竟，您正在尋找與您匯總的確切個人資料相匹配的客戶。讓我們想想探礦是如何運作的。您的標志logo設計公司會搜索可能想要您產品的人。那么他們怎么知道要搜索誰呢？這就是你的 ICP 的用武之地。我們的一位 SDR 鮑里斯這樣描述它

我們查看一家公司的網站，然后在列表中列出。垂直好嗎？查看。它的范圍很廣嗎？查看。它開始是一個列表，但幾個月后，它就變成了直覺。您只能從網站獲得如此多的信息。要獲得更多信息，請查看像我們這樣的勘探工具，它允許您按確切位置、垂直、位置、公司、規模和使用的技術進行搜索。無論您以哪種方式找到潛在客戶，都請嘗試將您擁有的信息與您的 ICP 進行比較。當我們進行展望時，我們能夠避免將資源投入不符合這些標準的公司。然后，我們可以專注于尋找適合我們 標志logo設計公司。

獲得潛在客戶后，您需要向他們發送外展電子郵件。一封好的冷電子郵件解釋了您如何為潛在客戶提供價值。所有這些都來自您的標志logo設計公司。由于您已根據一組特定的標準來定位此客戶，因此您可以預測您將為他們提供什么樣的價值。它使您寫冷電子郵件變得輕而易舉，并且會提高您獲得積極響應的速度。如您所見，當您獲得更多信息時，ICP 變得更加有用。所以想想當你與客戶互動時它會有多有用。

合格的潛在客戶

篩選潛在客戶的過程就是尋找新信息。到目前為止，您必須繼續了解已公開的信息。其中很多可以與您在 ICP 中的信息相匹配，但這些都是經驗品質，例如公司規模或他們經營的垂直領域。當您獲得資格時，您可以了解更多信息成為理想客戶的主觀品質。其中包括購買意圖、購買能力以及客戶的要求。這些都是放置在您的標志logo設計公司中的重要因素。畢竟，一個無權購買你的產品的完美候選人并不是那么完美。

是否可以針對不是決策者但仍然取得成功的人？

絕對地。有一種策略可以讓您有興趣成為一名傳道者，向他們公司的決策者傳教。

在確定潛在客戶資格時，您就是在為銷售定位自己。這是另一個將您的危險信號與您的 ICP 中發現的危險信號進行比較的機會。例如，您可以了解公司是否有資金或有購買您產品的意愿。如果您的危險信號之一是不得不等待資金，那么現在是專業地脫離銷售的時候了。由于您知道理想的客戶是誰，因此如果情況發生變化，您可以隨時重新啟動流程。

說到這一點，這是一個絕佳的機會來衡量你是否到達了一個獨特的轉折點，你的產品已經成熟可以利用了。正如我們所討論的，理想的客戶并不永遠是理想的。您可能無法向正常運營的客戶進行銷售。當標志logo設計公司做出或經歷某種改變時，你就是我們利用這種情況的機會。

結束銷售

將您的 ICP 視為客戶的嬰兒床。如果您正確定位自己，將有關您的標志logo設計公司的信息與您的客戶匹配，直到此過程中的這一點，您會發現自己處于有利地位。關于這一點的第一點是，您應該擁有盡可能好的領先優勢。到目前為止，您一直在確保與您交談的客戶與您的產品完美匹配。只是不要忘記，盡管通常要考慮售后。通過將您要進行銷售的客戶與您的 ICP 進行比較，您可以評估未來會出現什么樣的問題。標志logo設計公司還將知道您可以為該特定客戶緩解哪些痛點，以及基本上要向他們推銷什么。