曾經(jīng)打斷我們用戶體驗的老派廣告現(xiàn)在很容易以一種或另一種方式避免，杭州標(biāo)志設(shè)計公司可以付費訂閱來代替有線電視，訂閱播客來獲取我每天的新聞，而不是收聽廣播，并安裝一個免費的廣告攔截器 Chrome 擴(kuò)展程序來避免那些煩人的彈出窗口和橫幅廣告。

幸運的是，杭州標(biāo)志設(shè)計公司作為一個行業(yè)已經(jīng)學(xué)會了隨著技術(shù)的消失而迅速發(fā)展，其中最重大的變化之一就是社交媒體的出現(xiàn)。在這些平臺上接觸我們的受眾已經(jīng)成為一門藝術(shù)，許多品牌終于開始意識到這些網(wǎng)絡(luò)在利用強大的心理現(xiàn)象——社交證明來產(chǎn)生和轉(zhuǎn)化潛在客戶方面的潛力。

雖然社交網(wǎng)絡(luò)本身相對年輕，但社交證明的概念及其作為營銷基本原則的實施遠(yuǎn)非新鮮事。從本質(zhì)上講，社會認(rèn)同是人們將依靠他人的行為和反饋來模仿和反映正確行為的概念，尤其是為了獲得社會認(rèn)可。

想一想保鏢將俱樂部觀眾排成一長隊以夸大對場地受歡迎程度的看法，或者《紐約時報》的暢銷書排行榜推崇一本書值得購買。如今，社交媒體使?fàn)I銷人員可以輕松地在購買周期的所有階段展示和利用社交證明，特別是通過用戶生成的內(nèi)容（想想 Yelp 評論、展示使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶等）。最值得注意的是，在影響者的幫助下，利用社交證明變得特別有效，尤其是對于 B2B 品牌。

如何通過多數(shù)錯覺利用影響者的社會證明

隨著越來越多的研究可以證明影響者營銷的投資回報率，品牌已經(jīng)開始將影響者策略納入其整體預(yù)算。通常，當(dāng)我們想到影響者營銷時，杭州標(biāo)志設(shè)計公司會想到給數(shù)十萬追隨者的生活方式產(chǎn)品，但它遠(yuǎn)不止于此。由于大多數(shù)品牌買不起一線名人，他們需要轉(zhuǎn)向更實惠的選擇。根據(jù)杭州標(biāo)志設(shè)計公司的一項研究，雖然他們通常沒有高昂的價格標(biāo)簽，但微型影響者通常對更親密的目標(biāo)受眾具有更大的影響力——這也轉(zhuǎn)化為更多的參與度。微型影響者正在獲得動力，尤其是在試圖接觸關(guān)鍵業(yè)務(wù)決策者的 B2B 品牌中，這意味著這不僅僅是消費品牌的趨勢。

B2B 品牌可以通過各種影響者營銷策略來利用社會認(rèn)同。

與有影響力的人聯(lián)系以分享您的品牌內(nèi)容（如案例研究、白皮書等），在社交活動和會議上為您的品牌背書，或在他們自己的網(wǎng)站或主要出版物的專欄中展示您的品牌，這些都是有效的利用方式通過影響者獲得社會證明的力量。

多數(shù)錯覺的想法與這一趨勢有關(guān)，因為這些影響者的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)塑造了一種錯覺，即一個想法、意見或產(chǎn)品比實際更受歡迎。

根據(jù)南加州大學(xué)的研究，我在杭州標(biāo)志設(shè)計公司團(tuán)隊意識到兩種類型的微影響者特別有可能產(chǎn)生這種影響——戰(zhàn)略定位和利基影響者。前者最適合銷售漏斗中更高的意識目標(biāo)，而后者最適合漏斗底部、基于行動的目標(biāo)，如轉(zhuǎn)化。

具有戰(zhàn)略定位的影響者

在關(guān)注潛在客戶生成時，請轉(zhuǎn)向具有跨垂直吸引力的影響者。那些在幾個相關(guān)但廣泛的社區(qū)中將自己定位為專家的人有可能接觸到一系列受眾，但仍然被認(rèn)為是知識淵博、值得信賴且對其網(wǎng)絡(luò)具有權(quán)威性的人。

要找到這些具有戰(zhàn)略定位的影響者，請在各種相關(guān)垂直領(lǐng)域?qū)ふ揖哂腥藗兒推渌绊懻咦冯S者的影響者。例如，對于營銷領(lǐng)域的 B2B 品牌，關(guān)注屬于營銷、社交媒體、技術(shù)、商業(yè)和金融垂直領(lǐng)域的影響者。

利基影響者

在專注于轉(zhuǎn)換這些潛在客戶時，請轉(zhuǎn)向擁有更多利基追隨者的影響者。杭州標(biāo)志設(shè)計公司的追隨者可能會更少，但參與度更高。這些利基影響者最能展示多數(shù)人的錯覺；一個人脈廣泛的影響者更有可能激發(fā)行動。要找到這些利基影響者，請尋找具有追隨者和與他們相似的影響者的影響者，通常具有較少的連接數(shù)。一旦 B2B 品牌通過這些影響者的幫助設(shè)法吸引到杭州標(biāo)志設(shè)計公司的網(wǎng)站，他們就可以繼續(xù)利用現(xiàn)場社交證明的力量來引導(dǎo)他們通過轉(zhuǎn)換漏斗。

突出顯示并鏈接到媒體提及

媒體和媒體也傳達(dá)可信度并利用杭州標(biāo)志設(shè)計公司的權(quán)威來接受受眾。顯示主要和利基行業(yè)出版物的徽標(biāo)，鏈接到他們對任何媒體提及的報道，甚至引用引用，都可以向網(wǎng)站訪問者傳達(dá)一種可信度。這可以從在線出版商到播客、雜志特色到電視報道。請務(wù)必制定品牌監(jiān)控計劃，以及時了解任何有價值的提及。