隨著我的公司成長(zhǎng)為北美及其他地區(qū)公認(rèn)的潛在客戶(hù)生成公司，我注意到了一個(gè)有趣的趨勢(shì)：有許多成熟的杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)向入境營(yíng)銷(xiāo)，但將其視為新年的決心。

也就是說(shuō)，他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)虛張聲勢(shì)地?fù)肀坏┧麄円庾R(shí)到他們不能只是設(shè)置它并忘記它，就會(huì)回到他們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和廣告習(xí)慣。就好像他們接受了一種趨勢(shì)，而不是深思熟慮地改進(jìn)公司的潛在客戶(hù)生成流程。

奇怪的是，新公司通常不會(huì)遇到同樣的問(wèn)題。一旦杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司接受入站營(yíng)銷(xiāo)并發(fā)現(xiàn)它可以為他們做的所有事情，通過(guò)更好的關(guān)系建立來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)和增加市場(chǎng)份額，他們就會(huì)意識(shí)到這是一個(gè)不費(fèi)吹灰之力的事情。他們想要一個(gè)能夠產(chǎn)生潛在客戶(hù)的網(wǎng)站，減少對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行資格審查的時(shí)間，并避免通過(guò)直銷(xiāo)、推銷(xiāo)或電話推銷(xiāo)來(lái)惹惱潛在客戶(hù)的習(xí)慣。

所以我需要問(wèn)，為什么更成熟的營(yíng)銷(xiāo)人員在維護(hù)入站策略時(shí)面臨如此大的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)他們獲得最大收益的時(shí)候？老式的銷(xiāo)售策略和基于交易的互動(dòng)將它們拖回黑暗的原因是什么？根據(jù)我在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中與我合作過(guò)的數(shù)百家公司的觀察，也許還有一些猜測(cè)，我想分享這些見(jiàn)解……

1. 被新鮮事物所吸引是人的天性

任何做過(guò)入站工作的人都知道，協(xié)調(diào)多個(gè)消息、資產(chǎn)和活動(dòng)涉及大量工作和策略。入站營(yíng)銷(xiāo)人員組織了一些令人難以置信的協(xié)調(diào)良好的活動(dòng)，這些活動(dòng)產(chǎn)生了驚人的效果。

如果不是真正的承諾，回到杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司所知道的似乎要容易得多。在廣告上投入資金肯定比計(jì)劃、協(xié)調(diào)和部署一個(gè)綜合活動(dòng)更容易——盡管孤立的結(jié)果可能會(huì)顯著變?nèi)酰夷切┳龀龌貞?yīng)的人對(duì)當(dāng)天的交易更感興趣，而不是成為忠實(shí)的客戶(hù)。

2.杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司錯(cuò)過(guò)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的快速本質(zhì)

關(guān)于傳統(tǒng)的“對(duì)外”營(yíng)銷(xiāo)，我可以說(shuō)的一件好事是它通常會(huì)很快產(chǎn)生結(jié)果。宣布半價(jià)銷(xiāo)售和 -繁榮！– 電話響了。他們幾乎可以立即判斷消息是否引起共鳴。它被稱(chēng)為“直接反應(yīng)”是有原因的。對(duì)于習(xí)慣于從他們的活動(dòng)中看到快速結(jié)果的商人來(lái)說(shuō)，我可以理解為什么通過(guò)入站營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)可能會(huì)令人沮喪。

與讓他們購(gòu)買(mǎi)打折商品相比，開(kāi)發(fā)一種風(fēng)格、培養(yǎng)一種信息、擴(kuò)大受眾并讓買(mǎi)家信任你需要更多的時(shí)間。當(dāng)然，一旦有新的線索出現(xiàn)，所有這些努力都會(huì)給你帶來(lái)回報(bào)，但你必須堅(jiān)持下去。

3. 杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為廣告比內(nèi)容更容易追蹤

保守估計(jì)我和我的團(tuán)隊(duì)每年會(huì)產(chǎn)生數(shù)百條內(nèi)容。我們發(fā)布博客和客座文章（例如這篇文章），向我們的網(wǎng)站添加報(bào)告、工具和電子書(shū)，在社交媒體上分享我們的想法，甚至偶爾發(fā)送電子郵件。更不用說(shuō)我們?yōu)樽约汉涂蛻?hù)制作的信息圖表、訪談和培訓(xùn)材料。

使用基于網(wǎng)絡(luò)的廣告（我們不打算在這里觸及廣告牌或打印“印象”——這不是一個(gè)好的衡量標(biāo)準(zhǔn)），您可以清晰地跟蹤百分比和響應(yīng)率——通常只是因?yàn)樗窃谝粋€(gè)孤島中完成的。通過(guò)內(nèi)容，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以隨著時(shí)間的推移累積地建立受眾。你走得越久，結(jié)果就越好。旁注：由于內(nèi)容覆蓋了更廣泛的網(wǎng)絡(luò)，因此請(qǐng)務(wù)必使用您網(wǎng)站上的訪問(wèn)者跟蹤工具來(lái)觀察和調(diào)整他們的歷史記錄和訪問(wèn)行為模式。