潛在客戶生成是需求生成的一個子類別，它是收集有關(guān)目標(biāo)個人的信息的實踐，然后可用于確定和培養(yǎng)潛在客戶成為潛在的銷售線索，渠道機(jī)會以及最終客戶。B2B線索生成程序的目標(biāo)比需求生成程序的目標(biāo)要簡單-杭州策劃公司將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)換為大量高質(zhì)量的線索。換句話說，銷售線索生成器側(cè)重于頂級渠道性能，而需求生成器聚焦于全渠道性能。

線索生成和需求生成之間的區(qū)別在于，線索生成只是整體需求生成程序的一個方面–這只是B2B需求營銷策略中的一種策略。由于需求生成是創(chuàng)造對產(chǎn)品或服務(wù)日益增長的需求的廣泛活動，因此內(nèi)容營銷通常以比需求生成更廣泛的方式用于需求生成。杭州策劃公司與鎖定在目標(biāo)頁面后面的鉛磁石內(nèi)容相比，使用內(nèi)容營銷進(jìn)行需求生成包含的策略更多。需求營銷人員創(chuàng)建和分發(fā)超出簡單潛在客戶目的的內(nèi)容的一些方法包括：

絕對。許多杭州策劃公司營銷人員和B2B營銷團(tuán)隊都在使用潛在客戶生成策略，而不采用需求生成思維方式。這些團(tuán)隊中的一些團(tuán)隊非常成功，并且可以通過使用最佳實踐來優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁，A / B測試表單字段并創(chuàng)建原始的高質(zhì)量思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，從而始終超過其收入目標(biāo)。但是，如果沒有需求生成策略所關(guān)注的漏斗，B2B營銷團(tuán)隊就不太可能提供必要的全面支持，以確保這些潛在客戶以客戶，收入和利潤的形式轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的實際價值。

杭州策劃公司利用需求生成來加強B2B營銷工作

盡管潛在客戶產(chǎn)生是需求產(chǎn)生的組成部分，但重要的是要了解，總需求產(chǎn)生的心態(tài)可能比僅潛在顧客產(chǎn)生的能力更能支持您的B2B營銷目標(biāo)。越來越多的營銷人員被要求更多地關(guān)注銷售線索的質(zhì)量，而不是數(shù)量，并吸引這些聯(lián)系直到他們有銷售準(zhǔn)備的機(jī)會。如今，營銷的成功很少取決于所產(chǎn)生的銷售線索的總數(shù)，而取決于較低渠道的度量標(biāo)準(zhǔn)，例如MQL到SQL的轉(zhuǎn)換率和管道價值的創(chuàng)造。

此外，由于對底漏斗性能有更深入的了解，使用更廣泛的需求生成策略通常會導(dǎo)致更明智的潛在客戶生成工作。通過封閉營銷績效的循環(huán)，杭州策劃公司營銷人員可以微調(diào)其潛在客戶生成的工作，以捕獲更多合格的機(jī)會。有了更好的品牌權(quán)威和客戶信任度，他們就可以提高訪客到潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。盡管潛在客戶生成只是需求生成策略的一部分，但毋庸置疑的是，需求生成推動了許多B2B品牌的潛在客戶轉(zhuǎn)化。

我的組織會從潛在客戶或需求產(chǎn)生中受益更多嗎？

盡管B2B營銷在過去幾年中已經(jīng)有了實質(zhì)性的發(fā)展，但其他杭州策劃公司營銷人員經(jīng)常詢問需求營銷人員是否應(yīng)該專注于產(chǎn)生潛在客戶或需求。答案幾乎總是兩者兼而有之。

詢問潛在客戶產(chǎn)生與需求產(chǎn)生是否最好，就像詢問職業(yè)棒球隊經(jīng)理一樣，您是否應(yīng)該專注于得分或基礎(chǔ)。除非您有基礎(chǔ)，否則您無法得分。但是，得分運行不僅僅是擊球或步行。雖然擊球練習(xí)可以提高團(tuán)隊的成功率，但您將從整體上專注于擊球，奔跑，防守性比賽以及競爭性游戲玩法的所有其他方面中受益最大。

潛在客戶生成策略是需求生成程序的關(guān)鍵部分。如果沒有登錄頁面表單，杭州策劃公司的組織將難以捕獲您需要的聯(lián)系信息，以開始進(jìn)行轉(zhuǎn)化為渠道和收入的對話。但是，您還必須著重于增強意識和權(quán)威，首先需要獲得合格的潛在客戶到您的網(wǎng)站，以及為使業(yè)務(wù)帶來更多價值而進(jìn)行的培育和銷售支持工作。對于大多數(shù)B2B組織而言，包括潛在客戶生成策略的需求生成策略很可能會帶來最佳結(jié)果。