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但是好產(chǎn)品不會自我推銷嗎?除了偶爾的異常值,杭州廣告策劃公司認為它沒有。有一種情況認為,要使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷,就必須以人們認為出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方式來推銷該產(chǎn)品。
例如,假設(shè)杭州廣告策劃公司在當?shù)氐恼劭鄣昀铮既话l(fā)現(xiàn)了售價100美元的全新vi設(shè)計。既然您知道新的vi設(shè)計即將在Apple Store商店以1,000美元的價格出售,您會懷疑這一所謂的“討價還價”。首先,折扣店不銷售蘋果產(chǎn)品。其次,如果它是一臺真正的vi設(shè)計,為什么它的價格僅為100美元?但是,如果商店以850美元的價格出售這款手機,您可能會想靠近一點。除非您兌現(xiàn)承諾的程度與相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的重要性相稱,否則幾乎不可能表達出價值承諾的任何可信度。
營銷策略中的昂貴信號
由以色列進化生物學(xué)家阿莫茲·扎哈維創(chuàng)造的術(shù)語“昂貴的信號”是指某些動物和植物如何發(fā)展出極其明顯的跡象,以提供可靠的通信。“昂貴”方面是指產(chǎn)生此類信號所需的大量進化努力。
花朵上有一個“昂貴的信號”的例子。一朵花可能有精致的花瓣和強烈的氣味,表明它經(jīng)過的蜜蜂含有很多花蜜。結(jié)果,蜜蜂進化為無視沒有奢華花瓣或濃郁氣味的花朵。
您可以說蜜蜂“信任”花瓣重的花朵,因為如果它們沒有花蜜,他們將無力生產(chǎn)花瓣-回報就不會在那里。但是同樣的道理,里面的花卻帶有一團巨大的花蜜,卻沒有豪華的花瓣,它們被蜜蜂所忽略。
杭州廣告策劃公司知道我要去哪里嗎?
用進化生物學(xué)的術(shù)語來說,代價昂貴的信號是為了使一個物種蓬勃發(fā)展并在數(shù)量上增長,它需要說服另一生物。為了使該消息具有說服力,它必須包含某種“昂貴”的演示。
信任而不是費用的問題
這使杭州廣告策劃公司回到了營銷領(lǐng)域。就像在自然世界中一樣,您使自己與眾不同的程度與您可以信任地交付商品的程度有關(guān)。為了行之有效,行銷是否必須昂貴?答案取決于您對“昂貴”的定義(哎呀,對一個直接問題的營銷式回答!)。我的意思是“昂貴”,不一定是指國家電視廣告或48頁廣告牌。與花多少錢在營銷上無關(guān),而更多的是關(guān)于如何分配營銷預(yù)算的。
例如,使用來自股票攝影網(wǎng)站的圖像作為Facebook廣告是一種快速簡便的方法來完成廣告系列并公開進行。但是您可以打賭,同一幅圖像已經(jīng)被觀眾使用(觀看)了一百次。也許在您不知情的情況下,它甚至被您的競爭對手使用。普通圖像和寫得不好,缺乏想象力的文本發(fā)出了錯誤的信號。
龐大的供應(yīng)商非常樂意滿足您的內(nèi)容營銷需求。但是,如果最終結(jié)果執(zhí)行不佳,并且聽眾反應(yīng)不佳,那么您倆都會浪費金錢,并發(fā)出錯誤的信號。
昂貴的營銷是任何行不通的營銷
有效的營銷不一定昂貴。但是,這需要確定購買者認為具有信譽的哪些信息信號。一旦確定,便是通過適當?shù)暮贾輳V告策劃公司客戶渠道(數(shù)字的,傳統(tǒng)的等等)傳遞與那些信號一致的消息的問題。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
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